Arquivo da categoria: Corretor de Seguros

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Corretor de Seguros, Liberty Seguros, Notícias, Seguro de Vida

Seguradora apresenta novidade para facilitar o processo de prospecção e venda dos Corretores

O Meu Momento de Vida permite que o cliente customize seu seguro, além de facilitar o processo de prospecção e venda dos corretores

Aproveitando o momento de crescimento exponencial do seguro de vida, a Liberty Seguros acaba de lançar a plataforma Meu Momento de Vida. A ferramenta, que é 100% digital foi co-criada com os corretores parceiros da companhia que participam do Conselho de Corretores e tem como objetivo facilitar o processo de venda do seguro de vida, permitindo que o próprio cliente preencha todos os seus dados e contrate a apólice sem necessitar de ajuda. 

A plataforma foi desenvolvida para que os clientes tenham maior facilidade para entender o que realmente precisam em um seguro de vida. Os clientes podem personalizar os valores de coberturas de acordo com sua necessidade. Com todas as opções escolhidas, o segurado responde um questionário completo direto na plataforma, dispensando a tradicional entrevista telefônica realizada para a contratação do seguro. Os pagamentos e a assinatura eletrônica também são realizados diretamente na ferramenta e a apólice é enviada ao segurado em até 1 dia útil.

 

Agilidade para os Corretores

Além da facilidade para os clientes, a Liberty também pensou em seu principal parceiro de negócio, o Corretor, terá seu link próprio e individual para compartilhar com possíveis clientes e indicar a plataforma como sua própria loja virtual de seguros de vida. A partir disso, a comissão das vendas realizadas por meio do link indicado pelo corretor será revertida para o profissional correspondente. 

 

“É muito gratificante lançar o projeto Meu Momento de Vida, pois é fruto de um trabalho entre a companhia, nossos corretores e nosso laboratório de inovação, o Solaria Labs. Com a ferramenta, traremos uma forma inovadora de oferecer seguros de vida que aproximará os corretores do consumidor por meio de uma tecnologia simples e eficiente, para que possam ampliar ainda mais as suas oportunidades de negócios em um mercado que já se encontra em ascensão”, afirma Carlos Magnarelli, CEO da Liberty Seguros. 

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#seguros, Corretor de Seguros, ENS, Notícias, Vendas

Especialistas dão dicas importantes para os Corretores venderem mais

As melhores ferramentas para venda de qualquer produto são planejamento, rotina de estudos e  preparação

A ENS promoveu uma live na última quarta-feira (23/09) com o tema “Venda de seguros: tudo o que você precisa saber para vender mais!”, e convidou os professores André Rezende e Charles Lopes para a transmissão. O bate-papo leve forneceu boas dicas, informações e direcionamento de estratégias de marketing para os corretores de seguros neste novo normal. A coordenadora da Escola para o Interior de São Paulo e Região Centro-Oeste, Fabiane Silveira, foi a mediadora do encontro.

Docente pela ENS há 22 anos, psicólogo pós-graduado em Marketing e profissional da área de Benefícios, Charles Lopes comentou que a pandemia trouxe um baque para o setor de seguros, causando pânico nos clientes. No entanto, ela também deixa como legado o aumento da velocidade nos negócios e a reinvenção de alternativas de comercialização. “Todos tiveram que se reinventar e procurar novas formas e alternativas de negócios. Eu, que trabalho mais focado no segmento de Benefícios, na área de Saúde, posso afirmar que este último foi um setor que sofreu muito com a pandemia. Para se ter uma ideia, em 2017-2018, tínhamos 51 milhões de beneficiários, e hoje estamos chegando a 46 milhões. Ou seja, houve uma perda muito grande e, provavelmente, teremos novas perdas. Mas acho que o grande legado desta mudança impactante é que tivemos de nos reinventar. A tecnologia veio para ficar de forma extremamente efetiva, vide a tele medicina, a tele aula”.

Com formação em Seguros, MBA em Negócios, atuação na área de Saúde e há sete anos atuando como professor da ENS, André Rezende afirmou que a pandemia deixará muitos ensinamentos, especialmente para o mercado de seguros. “Essa pandemia trouxe, na minha visão, tirando a parte ruim, muitas coisas boas, especialmente para nosso mercado, que é extremamente conservador. Notamos várias seguradoras que viraram digitais da noite para o dia, o que facilitou a vida do corretor. Passamos por um processo de agilidade digital e ampliamos a consciência do corretor consultivo”.

Saúde, um dos setores mais impactados na venda de seguros

Um dos setores mais impactados na venda de seguros foi o de saúde. De acordo com os professores, a área de Saúde demanda uma postura muito mais consultiva da parte do corretor. “Em relação à venda, saúde foi um dos elos mais fracos, pois as pessoas tiveram muita dificuldade de buscar um negócio novo. Quem estava parado aguardando as determinações da ANS com relação à liberação dos testes para Covid, por exemplo, transformando-o num produto punitivo. O que demanda do corretor ser muito mais consultivo do que tirar pedidos. De fato, a remuneração do corretor de saúde ainda é uma das melhores na área de vendas, mas não é mais uma venda por venda. É o tipo de venda educacional, na qual a pessoa ensina e precisa ter conhecimento de uma legislação complexa, de uma parte judicial delicada, em que deve mostrar ao cliente onde pode ou não haver uma ação na Justiça. Então, o que vai fazer o corretor ser diferente é estudar muito, pois a saúde é mais sensível ao direcionamento e orientação, o corretor de saúde fica 24 horas no ar, pois tudo que é melhor remunerado, também é mais trabalhoso”, orientou Charles Lopes.

Segundo André Rezende, as melhores ferramentas para venda de qualquer produto, mas, especialmente no ramo de Saúde e Benefícios, sua especialidade, são planejamento, rotina de estudos, preparação, análise da seguradora da qual se tornou parceiro e conhecimento do produto: “É importante ter um nicho de mercado, estudar e planejar a sua atenção para atingir um público consumidor específico. É preciso conhecer o consumidor, a sua dor, qual o remédio que você vai trazer para curar. Fazendo um trabalho desse, o corretor já começa a se diferenciar. Além disso, não creio ser a melhor estratégia trabalhar com muitas companhias, pois as operações são diferentes, as pessoas são diferentes, os produtos são diferentes. No fim das contas, o corretor faz diversos cadastros e não é parceiro de nenhuma seguradora. Porque o corretor pode ganhar dinheiro não apenas com comissão, mas com várias premiações, campanhas. Então, é importante fazer esse estudo de seguradora”.

Identificação com o produto pode alavancar vendas

Para realizar uma boa venda, acima de tudo, é preciso ter identificação com o produto. É nisso em que acredita o professor Charles Lopes. “É necessário haver uma identificação com o produto que você vende. A mesma coisa acontece com o nicho de mercado que você escolheu. Outra coisa fundamental no seu planejamento estratégico, que o André falou muito bem, é você pesquisar. Pesquisa o concorrente, o que ele está fazendo de melhor, ou seja, faça o benchmarking, que significa justamente copiar o que o outro está fazendo de melhor, para poder melhorar. Não apenas copiar, mas copiar e melhorar. E eu acho que é isso de melhor o que acontece no nosso mercado: a adaptação”.

Uma outra virtude das vendas, compartilhada pelos dois profissionais, é ser um bom ouvinte e saber para quem está vendendo. “É necessário saber para quem você está falando, adaptar o discurso, ter muito cuidado com as redes sociais, escutar mais do que falar para, assim, descobrir e entender uma necessidade. Uma grande verdade é: se não acrescenta, não comenta”, concluiu Lopes.

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Corretor de Seguros, Nimble, Notícias, Seguro Auto, TEx

Como uma plataforma online pode ajudar a vender seguro automotivo!

Quem trabalha com seguro automotivo já sabe que a velocidade nas cotações é essencial para fechar negócio. Pensando nisso, encontrar soluções tecnológicas para vender online é uma ótima estratégia para conseguir otimizar o aproveitamento dos leads na empresa.

Já existem no mercado opções integradas às principais seguradoras e ao site da corretora. Com isso, a empresa consegue atender aos possíveis clientes em qualquer dia e horário, ampliando a satisfação com o fornecimento de cotações eficiente.

Quer entender mais sobre o uso de plataformas para vender seguro automotivo online? Acompanhe este artigo e fique por dentro do assunto!

Como vender seguros automotivos online?

Todo vendedor já ouviu falar que bons investimentos permitem que você ganhe dinheiro enquanto dorme, não é mesmo? Pois, com os sistemas automatizados para vender seguro automotivo online isso não é só uma metáfora. O atendimento aos leads em uma plataforma online integrada ao site da corretora permite que as cotações aconteçam a qualquer hora, independentemente do horário de funcionamento da corretora.

Além do funcionamento estendido, a possibilidade de conseguir clientes que não seriam atendidos pela corretora é muito maior no mercado de seguros online. Com isso, as prospecções da corretora têm seu horizonte cada vez mais amplo, permitindo buscar novos clientes com perfis diferentes. Mais leads ajudam a aumentar a quantidade de conversões e com isso a corretora atinge novos patamares em suas vendas.

Para conseguir captar leads e vender seguro automotivo online é muito importante investir na adoção de sistemas modernos, confiáveis e seguros. O cliente deve contar com uma interface amigável, explicações detalhadas sobre a composição de cada cotação e agilidade nos resultados de suas simulações.

Na era da informação as pessoas estão cada vez mais imediatistas. Se um lead não recebe as informações que deseja com agilidade, existe uma boa chance de que a corretora não consiga converter a venda. Sempre haverá outras opções de pesquisa e cotação online, então as pessoas não querem mais esperar.

Adotar um sistema integrado ao site para vender online é uma estratégia para se manter em destaque. Num mercado competitivo como o de seguro automotivo, adotar automação e ferramentas de cotação online de seguros é um fator determinante para garantir um bom volume de vendas.

Como uma boa plataforma integrada ajuda a vender online?

Quando a corretora conta com uma plataforma integrada para vender online, ela ganha tempo, economiza recursos e elimina uma boa parte do trabalho repetitivo e burocrático. Como a interface é amigável e adaptada para ser de simples compreensão, o próprio cliente faz os lançamentos de informações para contratar o seguro.

Com a autonomia dada ao usuário pela plataforma online, a contratação é feita de forma natural, com as comparações e conclusões feitas pelo contratante sem qualquer pressão. Como o processo de decisão acontece totalmente online, o lead será capaz de concluir a contratação sem intervenção dos corretores.

Todo o processo de vendas é revolucionado por esta nova ferramenta, pois é possível fazer a gestão dos leads, acompanhar as taxas de conversão e comparar resultados. Assim, o trabalho de vendas fica muito mais estratégico, permitindo investimentos em anúncios e o trabalho com os leads captados que não foram convertidos pela plataforma.

Fazer uma venda para alguém que já demonstrou um interesse qualificado em seguro automotivo é muito mais fácil do que contar apenas com indicações ou contatos de ligações frias. Mesmo que as pessoas não fechem a venda automaticamente, a corretora vai conseguir leads melhores para distribuir para a equipe de vendas.

Dessa forma, somente os casos que realmente precisam de atendimento, esclarecimento de dúvidas e aconselhamento são distribuídos à equipe de vendas. Ou seja, os corretores estarão focados em conversões de pessoas indecisas, enquanto que os clientes que já estão satisfeitos usufruem da agilidade da contratação online.

Quais são as funcionalidades oferecidas pelo sistema da TEx?

A TEx oferece produtos voltados para o corretor de seguro automotivo, permitindo uma otimização do processo de vendas por meio da automação. Assim, o corretor pode vender online diretamente em seu site, garantindo a integração da plataforma de vendas com o sistema de gestão da corretora e com as principais seguradoras do mercado.

Ao acessar um site de corretora que usa o Nimble, os leads encontrarão tudo o que é necessário para fazer as cotações de seguro automotivo. O site vira uma verdadeira máquina de vender seguros.

A plataforma é simples e intuitiva, permitindo que o potencial cliente faça cotações com rapidez e segurança. Tudo é feito pensando em otimizar a experiência do usuário e estimular a continuidade do processo. Nada de formulários intermináveis e difíceis de entender!

A plataforma é white label, o que significa que ela é transparente para o usuário final. Assim, seus leads visualizarão um sistema customizado de acordo com as características do seu site, tornando imperceptível a existência da plataforma como algo separado do site da empresa. Isso cria autoridade para a corretora, que aparece como única responsável pelas cotações, evitando a impressão de que a cotação é “terceirizada”, o que pode causar bastante insegurança nos compradores ao fazer uma contratação online.

A tecnologia por trás do Nimble é um sistema de MultiCálculo extremamente preciso, o TELEPORT. Ele é capaz de realizar as cotações em até 30 segundos, apresentando as opções de seguros para escolha do cliente, que poderá fazer análises e comparações instantâneas usando as múltiplas cotações geradas pelo sistema.

Além de fazer o MultiCálculo e contar com o motor de cotações mais avançado do mercado, os clientes da TEx também usufruem de ferramentas de gestão de processos especializadas em corretoras de seguros.

Quem quer vender online deve adotar soluções tecnológicas que tornem o trabalho mais simples, ágil e eficiente. Por isso é importante pensar em meios para gerar as cotações de seguro automotivo online, de forma rápida e utilizando tecnologia de ponta. As soluções oferecidas pela TEx atendem a todos esses requisitos, tornando o site de sua corretora uma máquina de vender seguros.

Gostou da ideia de vender seguro automotivo online? Confira o Nimble e todas as funcionalidades que transformarão sua corretora!

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Corretor de Seguros, LGPD, Notícias

Quais serão os efeitos da LGPD sobre as Corretoras de Seguro?

A Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais vai abranger as atividades relacionadas a seguro e corretagem, sendo as últimas, intermediárias nesse tipo de negociação.

Seu papel de coleta de dados vai além de um simples registro, pois são responsáveis diretas pelos dados pessoais comuns e sensíveis que são repassados através dos seus clientes.

De maneira muito prática, podemos inferir que as seguradoras, atuando como parceiras diretas nas atividades das corretoras, fazem o processamento dos dados desses indivíduos retendo-os e armazenando suas informações para definição de perfis que possam garantir, quando necessário, uma indenização compatível com os riscos relacionados aos serviços contratados.

No entanto, muitas seguradoras andam preferindo realizar a coleta dos dados pessoais dos seus clientes diretamente, após a aprovação de suas propostas junto as corretoras.

Empresas que decidem por essa alternativa, assumem o total controle dos dados pessoais dos clientes, descartando qualquer possibilidade de compartilhamento que proponha eventual desconformidade com o parágrafo 4º do art. 11 da LGPD, segundo o qual preceitua ser “vedada a comunicação ou o uso compartilhado entre controladores de dados pessoais sensíveis referentes à saúde com objetivo de obter vantagem econômica, exceto nas hipóteses relativas a prestação de serviços de saúde, de assistência farmacêutica e de assistência à saúde, desde que observado o § 5º deste artigo, incluídos os serviços auxiliares de diagnose e terapia, em benefício dos interesses dos titulares de dados, e para permitir:

I – a portabilidade de dados quando solicitada pelo titular; ou

II – as transações financeiras e administrativas resultantes do uso e da prestação dos serviços de que trata este parágrafo.”.

Em situações como essa, a corretora teria acesso apenas aos dados comuns, repassando somente o indispensável para uma cotação mínima, mas ainda assim mantendo o registro e armazenamento destes.

Claro que nada impede que o indivíduo realize uma contratação direta junto a uma seguradora sem a necessidade de qualquer intermediação.

No entanto, ainda existem algumas vantagens em se optar pela intermediação de uma corretora:  melhores preços, melhor possibilidade e margem de negociação e adaptação das necessidades dos clientes aos serviços ofertados pelas seguradoras.

Estas corretoras, trabalhando diretamente com os titulares, clientes do seu negócio, deverão prestar à eles toda a atenção necessária, desde a coleta dos seus dados e do seu consentimento, até o final do seu tratamento, sempre informando os porquês da finalidade dessa coleta, sua necessidade (na eventual possibilidade ou não compartilhamento para fins de orçamento) e cumprindo rotineiramente os requisitos de transparência e de disponibilidade.

Por tal razão essas atividades empresariais precisarão ter ainda mais cautela em suas parcerias junto às seguradoras, pois será com elas que ocorrerão muitos dos compartilhamentos dos dados pessoais dos seus clientes.

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Corretor de Seguros, Notícias, Porto Seguro

Porto Seguro promove comissão extra e benefícios para os Corretores 

A partir desta segunda-feira (24), até a próxima sexta (28), o Porto Seguro Transportes vai promover a Mega Week Transportes, ação especial voltada para os Corretores de todo o Brasil, para incentivar a geração de novos negócios com condições e benefícios especiais.

Entre incentivos da companhia ofertados para os Corretores, os profissionais receberão 2% de comissão extra nos seguros de Embarcador (a averbar e programável) e Transportador, durante a primeira vigência da apólice. Também terá vale-presentes de R$ 50 para o fechamento de seguros avulsos, a cada R$ 2.000 em prêmio emitido para seguros protocolados nesta semana. E vale-presentes de R$ 100 para o fechamento dos seguros Transportes Mais Simples e RC Ambiental Transportes, a cada novo negócio protocolado nesta semana. Complementando os benefícios, ao fechar seguros Transportes Mais Simples dos segmentos combustível, alimentício, higiene/limpeza e materiais de construção, a premiação passa a ser R$ 130.

Rose Matos, gerente do Porto Seguro Transportes, destacou que a campanha reforça o compromisso da companhia em auxiliar o seu principal parceiro, que é o Corretor.  “Realizamos no mês anterior uma campanha similar, mas com abrangência em poucos Estados. A expansão da ação é reflexo dos resultados obtidos, que une a retomada do mercado de transportes, a expertise da Porto Seguro e o comprometimento dos Corretores”, afirma.

Entre os produtos participantes da Mega Week Transportes, estão: RCTR-C (Responsabilidade Civil do Transportador Rodoviário de Carga) e o RCF-DC (Responsabilidade Civil Facultativa por Desaparecimento de Carga). Ambos destinados aos transportadores. Já para os embarcadores, participam os produtos: Porto Seguro Transportes Embarcador, Porto Seguro Transportes Embarcador Programável, Porto Seguro Transportes Mais Simples, e o Porto Seguro Transporte Internacional. Além do recente lançamento da companhia, que é o Responsabilidade Civil Ambiental Transportes.

Para saber mais sobre a Mega Week Transportes, o Corretor pode entrar em contato na central de atendimento Transportes pelo: (11) 3366-3380 ou 0800 727 2755 e também através do Corretor Online: www.corretor.portoseguro.com.br/corretoronline.

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#seguros, Corretor de Seguros, Notícias

60% dos corretores acreditam que faturamento do setor será “muito melhor”

Mercado de seguros está menos pessimista em julho. É o que aponta o Índice de Confiança do Setor de Seguros (ICSS), estudo realizado pela Fenacor

Em julho o mercado de seguros está bem menos pessimista que nos primeiros meses da pandemia do coronavírus. É o que aponta o Índice de Confiança do Setor de Seguros (ICSS), pesquisa mensal realizada pela Fenacor com base em questionários respondidos por corretores de seguros, seguradores e resseguradores.

A partir dessas respostas, são realizados cálculos estatísticos que definem o índice de confiança do mercado, em uma escala que vai de 0 a 200. O número 100, que divide o índice ao meio, sinaliza que a expectativa é que a situação permaneça a mesma no futuro. Por outro lado, quanto maior esse valor, mais otimista está o segmento.

Em julho, o ICSS ficou em 87.3, a melhor marca desde março (65.5) e muito acima dos 63.5 apurados em junho, por exemplo. O menor índice foi verificado em abril: 53.6.

Isso significa que o cenário ainda é de pessimismo, mas a situação está bem menos desfavorável.

No cenário atual, os mais otimistas são os corretores de seguros. Dos profissionais entrevistados, 60% acreditam que, nos próximos seis meses, o faturamento do setor ficará “muito melhor” (4%), “melhor” (20%) ou, ao menos, estável (36%). Outros 40% ainda temem queda da receita do setor.

Quanto à rentabilidade do mercado, 40% entendem que haverá estabilidade nos próximos meses, enquanto 24% acreditam que o cenário ficará “melhor” (16%) ou “muito melhor” (8%) e 36% projetam a redução da rentabilidade.

Já os seguradores são os mais pessimistas, sendo que 50% dos executivos ouvidos estimam que haverá queda do faturamento e 67% preveem redução da rentabilidade. Apenas 20% das seguradoras acreditam em um crescimento da receita no próximo semestre e 7% ainda apostam em uma rentabilidade maior.

Os resseguradores têm uma visão bem próxima dos corretores de seguros. Para 71% dos entrevistados, o faturamento será “melhor” (29%) ou estável (42%). Somente 29% temem queda da receita. Com relação à rentabilidade, 28% enxergam boas razões para se ter um cenário “muito melhor” (14%) ou “melhor” (14%) nos próximos meses, enquanto 43% projetam estabilidade e 29%, um quadro menos rentável.

A pesquisa também consultou corretores de seguros, seguradores e resseguradores sobre suas expectativas com relação ao comportamento da economia nos próximos meses.

Entre os corretores de seguros entrevistados, 48% responderam que aguardam um cenário estável, 20% um quadro “melhor” e 4%, “muito melhor”. Apenas 28% temem um agravamento da situação atual na economia.

Os seguradores continuam sendo os mais pessimistas: a maioria aguarda um cenário “pior” (33%) ou “muito pior” (24%), enquanto para 43% das seguradoras haverá um cenário “melhor” (23%), “muito melhor” (3%) ou estável (17%).

Visão semelhante têm os resseguradores: 56% enxergam razões para temer um quadro “pior” (43%) ou “muito pior” (14%), 29% ainda veem um cenário de estabilidade e apenas 14% apostam em melhorias na economia.

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#seguros, Corretor de Seguros, Notícias

Seguros são alternativas para empresas em tempos de pandemia, garante Siegen Consultoria

Entre as alternativas para amenizar os impactos da pandemia do coronavírus, as empresas devem considerar a contratação de seguros, que podem ser aliados importantes para minimizar os problemas de caixa dessas companhias. A avaliação é de Fábio Astrauskas, CEO da Siegen Consultoria, que há mais de 20 anos trabalha com reestruturação e recuperação de empresas.

Segundo Fábio Astrauskas, entre as várias modalidades de seguro, os empresários devem dar especial atenção a duas opções: o Seguro Riscos Cibernéticos (também conhecido como “Cyber Seguro”) e o seguro de crédito.

No caso dos riscos cibernéticos, que oferecem coberturas para ataques de hackers como extorsão e roubo de dados, o CEO da Siegen prevê uma demanda aquecida por esses produtos pelas empresas nos próximos meses: “A pandemia mostrou a importância da relação entre companhias via troca de dados eletrônicos, sujeita a vazamentos e a perdas de dados. Diante desse quadro, essa alternativa ganhou importância e deve estar cada vez mais no radar dos empresários”.

Quanto ao seguro de crédito, denominado também “seguro de contas a receber”, a proteção é em relação aos riscos de inadimplência por parte de parceiros das empresas. Também nessa área, Fábio Astrauskas estima que haverá maior interesse: “Em períodos normais, já é difícil para uma empresa fazer administração financeira, principalmente porque ela sabe o que terá que pagar mas não tem certeza de quando e se irá receber. Em um quadro de crise, como o que foi trazido pela pandemia, esse risco tem se mostrado ainda maior”.

O CEO da Siegen Consultoria lembra que nessa alternativa a seguradora fará uma análise de crédito, muito semelhante à que acontece quando é feita uma antecipação de recebíveis, nesse caso por iniciativa de instituições financeiras, FIDCs e factorings. A diferença é que, em caso de inadimplência, a seguradora fará o ressarcimento: “Esse instrumento pode ser utilizado em conjunto ou separadamente da antecipação de recebíveis e é particularmente importante quando se recorda que a atual situação de instabilidade pela pandemia deve se prolongar por muitos meses — e portanto a insegurança em relação ao recebimento dos faturamentos deve continuar”.

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Corretor de Seguros, Notícias

Corretor de Seguros deve ampliar seus horizontes

O fundador do CQCS, Gustavo Doria Filho, participou do primeiro dia da ‘Fetransporte Brasil Conference’. O executivo falou sobre assuntos pertinentes ao Corretor de Seguros durante esse período de isolamento social causado pela pandemia do novo coronavírus.

Gustavo explicou que é a hora do Corretor ampliar seus horizontes e começar a pensar em outros ramos, que não o de automóveis. “Não há outra saída a não ser olhar para outros ramos, o Corretor é a proteção em forma de gente. Se seu segurado tiver um seguro com você, você está em risco. Dois já é mais garantido, com quatro você não perde os segurado nunca. Assim você fica mais capacitado, passa a saber mais sobre seguros”.

O fundador do CQCS também pontuou sobre a necessidade do profissional de seguros mudar sua estratégia de vendas. “Quando o Corretor acaba de cotar e fechar um negócio, ele logo vai cotar de novo. Quando, na verdade, ele deve parar, observar seu cliente e entender a quais riscos ele está exposto para vislumbrar outros negócios”.

Além de assuntos sobre o dia-a-dia do Corretor, também foram pontuados assuntos referentes à regulação da categoria, como o recadastramento e comissão do Corretor. Doria explicou que falava ali como Corretor de Seguros e explicou: “O Corretor precisa de uma regulação, ele é o garantidor dos bens das pessoas, então ele precisa ser capacitado. É a hora de reinventar seu negócio e o Corretor ter que parar na pandemia para se recadastrar. É complicado. Torço que haja alguma mudança até o final do mês de julho, eu deixaria para depois (o recadastramento), iria focar em cuidar do meu negócio”, opinou.

Finalizando o bate-papo, Gustavo avaliou a postura de alguns Corretores de tentar “tomar” o segurado de um colega. “Alguns segurados estão comprando seguro em bancos e você ligando para o segurado de seu colega? Garanta sua renovação. Isso não é utopia, é profissionalismo e respeito a categoria”, pontuou.

“O corretor existe porque ele agrega valor. Você é bom, você é fundamental. Somos de 4 a 6% do PIB, mas nós garantimos ele inteiro. Temos uma responsabilidade muito grande. Somos os agentes da proteção e do cuidado”, finalizou.

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Corretor de Seguros, Notícias, Sergio Ricardo, workshop

Workshop grátis para Corretores de Seguros

Com o objetivo de ajudar o Corretor de Seguros durante esse período de pandemia, o professor Sergio Ricardo, executivo dos Mercado de Seguros com mais de 20 anos de experiência, irá promover, na próxima quinta-feira, 26, às 20h um Workshop gratuito, cujo tema é ‘Gerenciamento de Riscos em Seguros’.

“A ideia é movimentar o mercado, falar de desafios com essa crise do Coronavírus e o que os corretores de seguros podem fazer para desde já irem à busca de novos clientes, manter as suas carteiras atuais e, sobretudo, se prepararem para o que vem por aí, saindo da crise mais estruturados, utilizando para isso as ferramentas de gestão de riscos”, explica Sergio.

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AVATEC, Conec 2020, Corretor de Seguros, Notícias

Corretor de seguros pode avaliar nível tecnológico da empresa

Para avaliar o atual estágio tecnológico das corretoras de seguros, a AVATEC – Autoavaliação das Corretoras de Seguros em Tecnologia 2020 está no ar desde fevereiro. Idealizada pelo Sindicato de Empresários e Profissionais Autônomos da Corretagem e da Distribuição de Seguros do Estado de São Paulo (Sincor-SP), a pesquisa fica disponível até o dia 10 de abril.

Com perguntas relacionadas ao interesse das empresas na tecnologia, qualidade dos equipamentos e de conexão com a internet, software de gestão, digitalização de propostas, multicálculo, marketing digital, geração de leads e comunicação com clientes, a pesquisa permite que as corretoras de seguros comparem suas qualificações com as demais participantes.

De acordo com o presidente do Sincor-SP, Alexandre Camillo, esses dados são fundamentais para que a entidade tenha conhecimento aprofundado do dia a dia das empresas e possa realizar ações que promovam o desenvolvimento. “A AVATEC trará uma radiografia da nossa categoria e vai nos permitir trabalhar em iniciativas, que ajudem as empresas a se prepararem para o novo mercado que surge, mais dinâmico, tecnológico e imediatista”, pontua.

Todas as empresas que participarem da AVATEC vão concorrer a uma inscrição, com hospedagem, para o Conec 2020.

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