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Arquivo mensais:fevereiro 2020
Corretor, saiba como utilizar marketing digital para atrair novos negócios
Uma matéria publicada no site do Sincor SP, no dia 28/02, informa que a Universidade Corporativa Sincor (Unisincor) está oferecendo um curso chamado “Marketing Digital na Prática”. O professor Fernando de Avellar Chiquito irá desmistificar tópicos referentes ao assunto.
Serão abordados pontos como produção de conteúdo relevante para e-mails marketings, redes sociais e sites, como trabalhar com o Google Adwords e criar campanhas, além de indicar meios de lidar com comentários negativos na web.
O diretor da Conhecer Seguros e especialista no tema, Julio de Carvalho, explica que o marketing digital é fundamental para qualquer negócio alavancar as vendas, sem a necessidade de altos investimentos. “A publicidade convencional necessita aplicar valores significativos para alcançar mais pessoas. Já na internet é possível atingir um grande público com investimentos menores. No entanto, requer planejamento e conhecimento das mídias”, pontua.
Chiquito é formado em Publicidade e Propaganda e possui especialidade em Estratégia e Planejamento de Comunicação, e atua no mercado publicitário há mais de 10 anos. O professor já apresentou projetos para marcas como Coca-Cola, Sony, Kraft Foods, P&G, O Boticário, Natura e Ambev.
O treinamento acontecerá em São Paulo, entre os dias 9 e 12 de março, e tem vagas limitadas. As inscrições são feitas pela internet e saem por 4x de R$ 173, no cartão de crédito. No caso de associados ao Sincor-SP, o investimento é de 4x de R$ 121,25.
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Executivos poderão conhecer cenário tecnológico israelense
Cidade de Tel Aviv é conhecida pelo setor de tecnologia próspero, que atrai investidores de risco e fundadores de startups
A cidade de Tel Aviv, em Israel, é conhecida pelo setor de tecnologia próspero, que atrai investidores de risco e fundadores de startups para eventos e conferências. Em recente reportagem sobre a tecnologia israelense, o jornal O Globo destacou que há um número cada vez maior de oportunidades para turistas descobrirem a cidade pelo lado empreendedor.
A matéria cita que a cidade já vem apostando no turismo para explorar o cenário tecnológico, oferecendo excursões às sedes de diversas startups e montando exposição permanente sobre as inovações israelenses no prédio da Bolsa de Valores, por exemplo.
Agora, há novas opções que estimulam o visitante a se aprofundar para chegar às raízes dessa indústria, entre elas um novo museu, um restaurante inspirado em startups, tours a butiques e uma infinidade de eventos formais e informais em Tel Aviv.
Treinamento na nação das startups
A ENS vem acompanhando esse movimento e identificou que “A Nação das Startups”, como Israel é conhecida, é o destino recomendado para executivos e empreendedores que buscam expandir conhecimentos nas áreas de tecnologia e inovação. Por isso, lançou o treinamento “Tel Aviv: Inovação e Tecnologias Financeiras – O Modelo Israelense”.
Promovido em parceria com a Coller School of Management – Universidade de Tel Aviv, o curso oferecerá uma oportunidade única para que executivos brasileiros conheçam os fatores que contribuem para o sucesso tecnológico e financeiro israelense.
Para garantir aos participantes uma perspectiva holística das oportunidades e desafios, será adotada uma abordagem multifacetada, que contará com palestras acadêmicas, discussões em sala de aula, workshops e visitas a empresas.
As aulas serão em maio e, para participar, é necessário domínio da língua inglesa (o curso será ministrado neste idioma), curso superior completo, experiência de dois anos no mercado de seguros e ocupar cargo de gestão.
Mais informações sobre investimento e conteúdo estão disponíveis no site ens.edu.br, onde podem ser realizadas as inscrições para o processo seletivo.
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Pós em Gestão Comercial inicia turma em Belo Horizonte
No dia 14 de fevereiro, teve início mais uma turma da pós-graduação Gestão Comercial do Seguro, em Belo Horizonte (MG). Esta é a segunda turma do curso na capital mineira, formada com 17 alunos.
Desde quando foi lançado, em 2017, o programa já foi realizado em cidades de Goiás, Paraná, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e São Paulo, capacitando mais de 175 alunos.
Profissionais mineiros que desejarem adquirir conhecimentos sobre o tema podem se inscrever em disciplinas isoladas do curso, que são oferecidas como extensões.
O programa apresenta uma visão estratégica do mercado de seguros, englobando, além dos aspectos técnicos, o planejamento, o controle e a gestão do ambiente e dos recursos envolvidos no processo de comercialização. Algumas disciplinas que compõem o conteúdo são Ambiente de Negócios de Seguros; Produtos e Serviços em Seguros; Cenários Econômicos; Planejamento Estratégico de Vendas; Negociações Complexas em Seguros; e Marketing de Serviços.
O curso completo está com vagas disponíveis nas cidades mineiras de Montes Claros e Governador Valadares, além de Campo Grande (MS), Cuiabá (MT), Joinville (SC), Londrina (PR) e Salvador (BA).
Para participar é necessário graduação completa ou experiência comprovada na área de conhecimento do curso.
As matrículas podem ser realizadas no site ens.edu.br, onde é possível consultar informações como investimento e datas de início.
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Cliente da Ituran ganha carro em programa de relacionamento da Mapfre
Segurada do Ituran com Seguro, produto que foi desenvolvido em parceria com a Mapfre, ganhou um Ford Ka zero-quilômetro ao participar de clube de benefícios
Marcia Gonzaga, cliente da Ituran teve uma surpresa ao descobrir que foi a ganhadora de um Ford Ka zero-quilômetro. Quando adquiriu o seguro auto da empresa, a sua apólice era da Mapfre Seguros, assim, ela passou a fazer parte do Club Mapfre, programa de relacionamento com o cliente da seguradora.
O Ituran com Seguro (ICS) é fruto de uma parceria entre seguradoras, que promove a inclusão de dos consumidores, uma vez que se adéqua às necessidades de quem precisa proteger seu patrimônio com um preço acessível. Atualmente, a Ituran já emitiu mais 2 milhões de apólices do ICS, contemplando veículos com até 20 anos de fabricação. “A Mapfre é a seguradora que está conosco desde a criação do produto, ficamos felizes em participar deste momento da nossa cliente”, enfatiza Roberto Posternak, diretor comercial da companhia.
A entrega do carro aconteceu na quarta-feira(22), quando o diretor Territorial da Mapfre em São Paulo, Sandro Pinto de Moraes, entregou em mãos o prêmio à contemplada.
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Fusão entre Conecta e Pontonet
Com muita alegria e satisfação comunicamos o acordo de fusão entre a CONECTA e PONTONET.
Com esta transação criamos um portfólio completo de soluções para celulares voltado para operadoras, varejos, seguradoras, instituições financeiras e, principalmente, para o consumidor.
A CONECTA atua há cerca de 20 anos no desenvolvimento de produtos e operação de seguros de celulares para as principais operadoras, varejos e seguradoras, cuidando do atendimento ao segurado, na regulação de sinistro e de todo o processo de indenização de ponta-a-ponta, até a reposição do aparelho.
A PONTONET atua há cerca de 20 anos na atividade de reparo de aparelhos celulares e eletroeletrônicos, com qualidade consagrada e capacidade instalada para reparo de 50.000 unidades por mês, possuindo relação com os principais fabricantes, varejos e seguradoras, além de um forte DNA de inovação.
Há pouco mais de 1 ano a CONECTA recebeu o investimento da ITOCHU CORPORATION, o 6o maior grupo do Japão. A ITOCHU participa em operações com impressionantes números de 300.000 unidades/mês em trade-in de celulares, base com 46 milhões de celulares segurados, reposição de aparelhos em 24 horas e índice de satisfação de consumidores acima de 80%.
A fusão entre a CONECTA e PONTONET faz parte da estratégia conjunta com a ITOCHU, de trazer para o Brasil a maior e melhor “solução para celulares” do mercado, que inclui uma solução diferenciada de trade-in, utilização de aparelhos recondicionados com padrões internacionais de qualidade, metas agressivas de reposição de aparelhos, utilização de soluções digitais com portal de inteligência artificial para atendimento ao segurado, utilização de APPs para avaliação remota de aparelhos usados e uma solução exclusiva de financiamento de aparelhos em até 24 meses atrelada a buy-back e upgrade ao final do plano.
Queremos juntos com os nossos clientes desenvolver soluções inovadoras, para que o consumidor tenha um celular sempre à mão.
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Tribunal autoriza exigência de seguro em contrato público
O mercado não gosta de ter prejuízo. Faz de tudo para não perder dinheiro. Consumidores pagam cauções quando compram imóveis ou alugam veículos. Hotéis e hospitais privados cobram garantia para hospedagens e cirurgias.
Seguindo esse raciocínio, o Tribunal de Contas do Distrito Federal (TCDF) autorizou, pela primeira vez na história, o Governo do DF (GDF) a cobrar pagamento de garantia em contratos com empresas. Ou seja, o Palácio do Buriti poderá exigir seguro ou caução para evitar calotes e danos aos cofres públicos.
O corpo técnico da Corte de Contas estudou o mecanismo de proteção ao erário no Processo nº 14.728/2017, conduzido pelo relator da matéria, conselheiro Renato Rainha.
Na sessão de 18 de fevereiro de 2020, a Corte entendeu possível a substituição da glosa ou retenção cautelar de pagamento pela garantia contratual. A medida é válida para contratos de obras, prestação de serviços e fornecimento de bens. Em breve, a decisão será publicada no Diário Oficial do DF (DODF).
“A garantia deve fazer frente à integralidade do valor relativo ao dano ao erário em apuração no Tribunal, além de encargos e acréscimos legais”, recomendou o corpo técnico do órgão de contas.
Os valores devem ser atualizados pelo TCDF, e os contratos vão exigir a integralidade dos serviços combinados. “No caso do seguro garantia, cumpre a apresentação de certidão de regularidade da empresa seguradora junto à Superintendência de Seguros Privados (Susep), além da comprovação do registro da apólice”, diz trecho do documento.
O conselheiro Renato Rainha acolheu as recomendações do estudo, mas registrou uma ressalva: “A substituição de retenção cautelar de pagamentos por garantia deve se dar excepcionalmente com a finalidade de proteger a Administração de eventual dano ao erário, não podendo ser admitida após o trânsito em julgado de decisão do Tribunal que confirma a existência de dano”.
Recuperação
Atualmente, a Procuradoria-Geral do DF (PGDF) briga na Justiça para recuperar dinheiro público gasto em contratos interrompidos, seja por denúncias de corrupção ou pelo abandono da empresa contratada. As batalhas judiciais demoram para gerar resultados em função da lentidão do Judiciário.
Por exemplo, o órgão cobra o ressarcimento das obras de adequação do Estádio Nacional Mané Garrincha ao padrão Fifa, como restauração e ampliação da arquibancada, rebaixamento do gramado, além de ações nos sistemas elétrico, hidráulico, de segurança e ar-condicionado. Segundo a PGDF, foram flagrados, em 2017, erros na execução do contrato. O DF luta para recuperar R$ 10 milhões.
Em outro processo de 2017, o Distrito Federal precisou arcar com o pagamento de rescisões de ex-empregados de empresas contratadas para trabalhar no sistema de transporte público. As companhias alegaram não ter os valores para honrar os compromissos. O governo quitou os débitos, mas cobra os valores. Pelas contas da Procuradoria-Geral do DF, os cofres públicos têm direito a ressarcimento de R$ 19.239.342,49.
Em um caso ainda mais antigo, a PGDF tenta, desde 1993, recuperar valores perdidos em falhas no serviço de vale-transporte. Conforme entendimento do órgão, as empresas não repassaram todos os recursos derivados da operacionalização da emissão e comercialização dos vales. Nesse caso, o DF cobra R$ 1.710.941,82.
A Procuradoria-Geral do DF não citou os nomes das empresas envolvidas nos episódios.
Ousadia
Do ponto de vista do especialista em governança da Universidade de Brasília (UnB) Marilson Dantas, a decisão do TCDF foi ousada e, ao mesmo tempo, eficiente ao buscar preservar a execução das obras e a proteção do dinheiro público.
“Acho essa decisão importante e inteligente, porque resguarda o patrimônio público”, ressaltou. Para o profissional, a ferramenta possui respaldo na legislação federal e deve ser empregada preferencialmente em contratações de grande vulto.
Ainda de acordo com o especialista, “agora, o setor público precisa liberar os recursos financeiros dentro do planejamento acordado”. Em outras palavras, segundo Dantas, o Estado é obrigado a proteger os cofres públicos, mas, por outro lado, tem a responsabilidade de pagar os fornecedores em dia.
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Porto Seguro desenvolve plataforma para que o Corretor venda on-line
O Portal Corretor Online informa que agora conta com um novo serviço: a plataforma de autosserviços PromoDigital agora está integrada com o Gerador de Links de Venda On-line.
Através desta funcionalidade do Corretor Online, links podem ser criados com o objetivo da venda on-line de produtos. O link está sempre vinculado ao número da susep do Corretor e qualquer negócio fechado a partir dela gera comissão para o profissional.
Acesse o link para saber, passo a passo, como utilizar essa importante plataforma.
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Falta de controle de comissões pode levar corretora a falência, afirma especialista
Falta de controle de comissões pode levar corretora a falência, afirma especialista
Rede de franquia Quisto Corretora de Seguros mostra como melhorar a maneira de controlar as comissões e gestão do negócio
Organização é a palavra-chave para tudo na vida. Seja em casa e principalmente no trabalho, manter o controle dos processos operacionais de uma empresa requer dedicação diária para uma gestão organizada. Em uma corretora de seguros isso não é diferente.
Mesmo com a correria do trabalho, é necessário separar um tempo no final do dia para analisar as vendas das apólices e os valores das comissões transferidos pelas seguradoras a partir das vendas concretizadas. Isso possibilita ter um controle financeiro do negócio, principalmente das comissões.
Henrique Mol, diretor executivo da franquia Quisto Corretora de Seguros – rede com 100 operações pelo Brasil –, explica que o descontrole gerado pela falta de organização pode levar a prejuízos do negócio. “A dica é automatizar as vendas. Um software que possibilite a função do controle das comissões é ideal para acompanhar as etapas das negociações. Isso gera rapidez no serviço e até mesmo mais comodidade ao franqueado. Sem falar na possibilidade de organização financeira da empresa”, afirma.
O empresário lista outras dicas: “Crie um sistema de gestão para controle de tarefas. Estabeleça prazos para que as ações seja concluídas. Assim, será possível observar qual delas tem demandado mais tempo para ser executada e qual foi concluída no prazo. Isso é ideal, principalmente, quando trabalhado em equipe”.
A falta de gestão do negócio e um trabalho desorganizado pode arruinar uma empresa.
Comissionamento maior
A franquia Quisto tem como grande vantagem o comissionamento maior aos franqueados da rede, comparando-se ao que hoje é ofertado pelas franqueadoras, chegando a 85%.
Mol pontua que essa é uma forma do franqueado faturar ainda mais, trabalhando sempre de forma on-line ativa na captação de leads, para crescimento da carteira de clientes dos parceiros da rede. O modelo de negócio proposto pela franquia conta com gestão simples, para que até mesmo quem não tem experiência possa se identificar com o modelo proposto pela marca, além de contar com uma pequena estrutura: computador, internet e telefone em um espaço de apenas 4m2.
Ideal para cidades acima de 10 mil habitantes, a franquia Quisto oferece dois modelos de negócios. O Home Office tem investimento de R$17.600 (incluso taxa de franquia e capital de giro). Sua lucratividade é de R$7 mil por mês e prazo de retorno de 6 a 18 meses.
Sobre a Quisto Corretora de Seguros
A Quisto foi fundada em 2012, em Belo Horizonte (MG) e, em 2018 entrou para o franchising após ser adquirida pela holding Encontre Sua Franquia. A rede se destaca no mercado devido à simplicidade do negócio e baixo valor de investimento de R$17.600,00 para o modelo Home Office e de R$30.600 para Loja Física, com prazo de retorno entre 6 a 18 meses. Com um plano de expansão acelerado, a empresa projeta alcançar 300 unidades em 2020, distribuídas em todo o Brasil.
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Aconseg-SP recebe MAG Seguros
Hélio Opipari Junior destaca a parceria com a seguradora especializada em seguros de pessoas; executivos falam da importância da atuação com a entidade
Os associados da Aconseg-SP se reuniram com os executivos da MAG Seguros em 19 de fevereiro. “É uma troca de experiência muito boa. Como assessorias sempre trabalhamos outros ramos, como automóvel, e há três anos estamos focados mais em seguro de vida com a campanha ‘Diga Sim para o Seguro de Vida’. Agora, com a MAG, uma companhia especializada em vida, temos muito que aprender. As perspectivas são excelentes”, comentou o presidente da Aconseg-SP, Hélio Opipari Junior.
Marco Antônio Gonçalves, vice-presidente do Conselho Consultivo da MAG, ressaltou a importância do corretor de seguros e do suporte oferecido pelas assessorias. “O corretor é importante para o mercado de seguros, mas ele não será a mesma coisa que foi ontem. Primeiro pelo desejo do governo, depois por imposição da sociedade, e porque o mercado mudou. Nós temos que dar suporte para que o profissional consiga se desenvolver. Dessa forma, acredito que todos nós conseguiremos desenvolver o mercado ainda mais do que conseguimos até hoje”.
O executivo comentou que o mercado passa por um momento positivo. “Os bancos estão mudando. O modelo de negócio é diferente. A reforma da previdência faz pensarmos na aposentadoria, mas o seguro de vida é muito mais que isso porque cuidamos de morte, invalidez e sobrevivência. É onde entramos porque provemos soluções para o nosso cliente final, que não precisa ficar no sistema pensando somente em aposentadoria”.
Em relação às assessorias, Gonçalves disse que há condições para os parceiros trabalharem com a companhia. “Não são todas as assessorias que são aliadas à MAG, mas todas que são associadas à Aconseg-SP serão nossas parceiras. Não vamos abrir para as assessorias que não estão ligadas à entidade. Primeiro porque vocês se autorregulam, discutem, trazem problemas, e a solução sai daqui. E tenho certeza que fazem um trabalho de triagem com as assessorias parceiras”.
Ele ainda ressaltou a importância das assessorias para o mercado de seguros. “Vocês são influenciadores de uma classe de seguros e têm papel fundamental no processo de levar informação para os 15 mil corretores que atendem quase metade do contingente nacional. Isso é muito representativo, então, a responsabilidade nossa e de vocês com os corretores, é levar esse time na direção certa. Temos as entidades institucionais, mas vocês são as lideranças dos negócios no dia a dia”.
O momento do seguro de vida
Marco Antônio Gonçalves apresentou e falou sobre o novo momento da seguradora. “Temos um sócio estrangeiro com gestão nacional, sendo uma empresa especializada em vida, e um processo de inovação permanente. Vivemos um momento diferente, pois é o terceiro ano consecutivo que o seguro de vida fatura mais que o automóvel, isso não quer dizer que esse seguro não existirá, mas ele mudará pelos hábitos e evolução da sociedade. O seguro de automóvel evoluiu e mudará”.
Segundo ele, o ramo vida vive o seu melhor momento porque faturou R$ 3 bilhões a mais que nos anos anteriores e o automóvel o mesmo valor a menos, o que influencia diretamente no faturamento do corretor de seguros. “Estamos falando de R$ 450 milhões que o corretor deixou de ganhar. A proposta é que a MAG Seguros venha trabalhar com a Aconseg-SP, pois somos especialistas em vida para realmente agregar valor e mostrar um portfólio de produtos e ter capacitação em conjunto com vocês. Assim, criaremos e desenvolveremos sistemas para que os corretores possam oferecer condições de igualdade e maior competitividade do que os bancos e consultores financeiros”.
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