A TEx divulgou em seu blog que está oferecendo um e-book sobre planejamento estratégico de vendas para Corretoras de Seguros. Nele será possível aprender o que é planejamento estratégico de vendas e diferencial competitivo, além de descobrir como traçar planos para impulsionar os resultados da sua Corretora de Seguros.
Presidente da FenaSaúde sugere debate amplo sobre oncológicos orais
O presidente da FenaSaúde, João Alceu Amoroso Lima, defendeu a necessidade de ampliar o debate sobre a incorporação de tecnologias e medicamentos no país, mais especificamente os oncológicos orais, com a participação de representantes da sociedade e de toda a cadeia de prestação de serviços de saúde.
“A incorporação de medicamentos, logo após registro na Anvisa, é um tema que preocupa o setor de saúde como um todo. O projeto de lei 6.330/2019, aprovado pelo Senado, possui uma série de vícios que colocam em risco a segurança do paciente e a sustentabilidade do sistema de saúde brasileiro”, afirmou.
Ele participou do webinar “Covid-19: Lições aprendidas e perspectivas”, promovido pelo Conselho Nacional de Entidades de Saúde dos Servidores Públicos (Conessp) na terça-feira (10/11). Entre os pontos abordados, Amoroso Lima avaliou o cenário da saúde suplementar e dos desafios do setor durante e a partir da pandemia.
Segundo o executivo, apenas a Análise de Tecnologia em Saúde (ATS) permite uma avaliação completa do custo-efetividade de um novo medicamento ou uma nova terapia. “Concordamos que o processo atual da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) precisa ganhar mais celeridade, mas não pode deixar de existir, principalmente se considerarmos que os recursos são finitos e o sistema suplementar tem como base o mutualismo”.
O tema tem sido amplamente discutido pela FenaSaúde em conjunto com entidades de defesa de pacientes, como o Instituto Oncoguia, e de instituições representativas da saúde, que cobram a necessidade de avaliação mais criteriosa de aspectos que vão além dos observados pela Anvisa.
Em mais de uma hora de evento, o presidente da FenaSaúde também tratou de temas como a necessidade de haver uma regulação definitiva para a telemedicina. “Na pandemia, a telemedicina se mostrou uma solução viável e eficiente para tratamentos contínuos e para orientar a busca por pronto-socorro. O uso desta tecnologia é um legado positivo e no qual não podemos voltar atrás”, afirmou.Com o surgimento do novo coronavírus, a modalidade de atendimento à distância teve autorização válida em caráter emergencial no país enquanto durar a pandemia. “Precisamos de uma regulação definitiva”, sugeriu o presidente da FenaSaúde. “O setor espera que o Conselho Federal de Medicina (CFM) pense da mesma forma”.
Amoroso Lima também comentou a suspensão dos reajustes das mensalidades dos planos de saúde determinada pela ANS. “A agência reguladora precisa definir como será a recomposição desses reajustes para o mercado se estruturar. São recursos essenciais para o sistema continuar funcionando e salvando vidas”.
A mediação do webinar foi feita pelo presidente do Conessp Latif Abrão Jr.
Ao mesmo tempo em que a pandemia do novo coronavírus causou preocupação no setor por conta da falta de renda de uma grande parte da população, o que favorece o cancelamento de contratos e a inadimplência, muitas pessoas também enxergaram neste momento a importância de estarem bem amparadas em casos de incidentes imprevisíveis como este.
E os últimos números divulgados refletem isso.
De acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNSeg), em dados divulgados em setembro de 2020, o setor de seguros arrecadou R$ 26,6 bi em julho, voltando aos níveis pré-pandemia.
Os segmentos prestamista, os planos de acumulação VGBL e os seguros de vida com altas de 35%, 22,2% e 16,7%, respectivamente, foram os principais responsáveis pela retomada do setor. O segmento auto registrou um crescimento de 13,7%, que reflete também a retomada da venda de veículos.
E por falar em retomada, o período de fim de ano é essencial para a busca e fechamento de novos negócios em todos os setores da economia e, a seguir, você confere as principais oportunidades do mercado de seguros para alavancar suas vendas.
Um dos fatores que torna este período de fim de ano especial para o setor de comércio, serviços e a economia em geral é o aumento do poder de compra do consumidor por conta do 13º salário.
A seguir, você confere as principais oportunidades para a venda de seguros para aproveitar o momento de retomada e também o bom momento ocasionado pelo aumento do poder de compra dos consumidores durante o fim de ano.
Acumulação VGBL
Como vimos anteriormente, com mais dinheiro no bolso e, pensando em segurança financeira para o futuro, uma boa oportunidade sazonal para o momento é investir na divulgação e venda de planos de acumulação VGBL.
Seguros auto e residencial
Com o setor automotivo se recuperando, o que deve ser ainda mais impulsionado por conta do 13º salário, cada vez mais pessoas buscarão proteção para seus veículos, sendo esta uma ótima oportunidade para o corretor vender mais neste segmento.
Vale lembrar também que, durante o período de dezembro e janeiro, o número de pessoas que viajam com seus veículos para aproveitar as festas de final de ano aumenta consideravelmente, o que também aquece a procura por seguros do segmento auto e residencial, visto que, na maioria das vezes, suas residências estarão desocupadas e suscetíveis a roubos ou outras fatalidades.
Seguros de vida
O seguro de vida é um segmento que também pode ser bem explorado como oportunidade durante o atual momento e o aumento do poder de compra do consumidor durante o fim de ano. O que antes muitas pessoas enxergavam como um investimento ‘desnecessário’, hoje passou a ser algo essencial para garantir uma indenização em caso de morte acidental ou invalidez permanente ocasionada por acidente.
Seguros e planos de saúde
Outra preocupação que a pandemia do novo coronavírus trouxe para milhares de pessoas é o amparo médico e hospitalar no caso de alguma doença. Durante os períodos mais críticos da pandemia, vimos uma forte tendência de superlotação de leitos na rede pública, enquanto a rede privada conseguia dar mais vazão ao atendimento aos infectados pela nova doença.
Isso deixou claro a importância de um bom seguro ou plano de saúde para milhões de potenciais consumidores, aumentando assim, sua procura.
Seguro Viagem
Outro setor que vem se recuperando aos poucos, com base nas novas medidas de flexibilização, é o setor do turismo, que espera neste fim de ano e Carnaval 2021 compensar as perdas durante os períodos mais críticos da pandemia.
Com a retomada do setor e mais viagens acontecendo, aumenta também a procura por seguros viagem, uma cobertura essencial para todo e qualquer turista.
Quer saber mais?
Este é só um pequeno resumo do cenário e oportunidades de negócios que o corretor poderá encontrar daqui para frente, mas não se preocupe!
Se você quer saber mais sobre o assunto e conferir um detalhamento completo da venda de seguros e principais oportunidades sazonais, com dados e números relevantes para o corretor, não pode deixar de baixar nosso Ebook especial “Como vender mais seguros aproveitando as oportunidades sazonais”, um guia completo, e totalmente gratuito, com os gatilhos que o corretor de seguros deve explorar para aumentar suas vendas no período de fim de ano e retomada do mercado no pós-pandemia.
Baixe agora mesmo e descubra também como as soluções Quiver em gestão, multicálculo, gestão de benefícios empresariais e venda online de seguros podem ajudar a sua corretora a superar os principais desafios neste momento de retomada!
A Metlife Brasil é uma das patrocinadoras da última parada do CQCS Innovation Latam, que ocorrerá no dia 19 novembro, a partir das 17 horas. O evento, cujo tema será “Como o Coronavírus mudou o Mercado de Seguros”, contará com a presença de palestrantes internacionais e tradução simultânea para português e espanhol.
Ramon Gomez, vice-presidente de Employee Benefits da MetLife, revela que sem dúvidas, a Covid-19 acelerou as estratégias e perspectivas das pessoas em guardar dinheiro e pensar ainda mais no cuidado, bem-estar e futuro de seus familiares.
“Encomendamos uma pesquisa à IPSOS, que comprovou que as pessoas economizaram ou planejaram melhor suas ações financeiras com o objetivo de proteger suas famílias e terem um futuro mais seguro”, contou Ramon. “Isso mostra uma mudança de comportamento da nossa sociedade em se preocupar com o futuro e ir atrás de soluções que auxiliem nessa segurança.
O estudo nos mostra também que, mais do que nunca, ações como pensar no planejamento financeiro e colocar as soluções de seguro de vida como prioridade, vem sendo adotadas pela população mundial e, no Brasil, este movimento não é diferente”, completou o vice-presidente.
De acordo com Ramon, 2021 é o momento do mercado de seguros deslanchar e levar ainda mais informação e a importância da solução para as pessoas, empresas e comunidade.
“Com esses dados e observando as tendências pós pandemia nós sabemos que teremos um papel fundamental na vida das pessoas e que vai muito de encontro com o nosso propósito de cuidar e proteger as pessoas levando educação financeira e desmistificando o seguro, com uma linguagem simples, clara e humanizada, para que as pessoas de fato entendam o papel de uma solução de proteção financeira em suas vidas”, revelou.
“Estamos bastante animados com o que vem pela frente e entendemos que 2021 é o momento do mercado de seguros deslanchar e levar ainda mais informação e a importância da solução para as pessoas, empresas e comunidade”, concluiu o executivo.
A sexta parada do CQCS Innovation Latam, receberá Caribou Honing, Chairman e fundador do maior evento de inovação em seguros do mundo, Insuretech Connect; Tatiana Mattar, Diretora de novos produtos da Pottencial Seguradora; e Edson Franco, CEO da Zurich. Fechando o ciclo, a Quiver será a Insurtech of the Month.
Na comparação de setembro com o mesmo mês de 2019, a alta de prêmios foi de 11,9%
Crescimento de 0,6% no acumulado reforça projeção de fechamento anual no azul
A alta, de 0,6% no acumulado de nove meses, fez a arrecadação de prêmios totalizar R$ 197,8 bilhões até setembro (sem saúde suplementar e DPVAT) – contra 0,8% negativo até agosto. “A primeira taxa positiva no acumulado do ano mostra preferências do consumo de seguros. E pode evoluir ainda mais até o final do ano”, ressalta o Presidente da CNseg, Marcio Coriolano.
Em seu editorial da nova edição da Conjuntura CNseg, Marcio Coriolano afirma que “mesmo lenta, a recuperação da economia brasileira em vários setores e a manutenção dos níveis de confiança refletem favoravelmente no desempenho do setor de seguros, desta vez em setembro, mês que encerra o penúltimo trimestre do ano”. Setembro foi o quarto mês consecutivo de alta do setor no comparativo com o mesmo mês do ano passado.
Na comparação de setembro com o mesmo mês de 2019, a alta de prêmios foi de 11,9%, superando as taxas ano contra ano de julho (4,3%) e de agosto (7,3%).“O resultado credencia o setor a estar entre as atividades que podem fechar o ano com a receita positiva, apesar da pandemia, que fez seu resultado submergir entre abril e maio, e, desde então, recupera-se, de forma acelerada até em algumas modalidades, e deixa cristalino o sentimento de aversão a riscos da sociedade e seu esforço em se proteger financeiramente dos infortúnios por meio dos seguros”, observa o Presidente da CNseg.
Os números convergem até aqui para um bom desfecho favorável, mostra a publicação. Na variação acumulada de 12 meses até setembro, por exemplo, a taxa foi de 3,4% positivos, mantendo um ritmo de desaceleração pequeno (queda de 0,3 ponto sobre agosto, de 3,7%). No acumulado do ano em nove meses, por exemplo, a maior evolução ocorre no segmento de Danos e Responsabilidades, com alta de 4,2%, enquanto o segmento de Cobertura de Pessoas decresceu 0,6% e, em Capitalização, houve recuo de 2,5%.
No segmento de Danos e Responsabilidades, contribuíram positivamente os seguintes ramos: Marítimos e Aeronáuticos e Rural, ambos com 30,1%, Grandes Riscos (28,0%) e Responsabilidade Civil (22,7%), embora sejam setores com ainda pouca expressão no total de prêmios dos seguros. Seguiram-se os ramos Crédito e Garantias, Patrimonial e Habitacional “todos eles captando as atuais circunstâncias econômicas que orientaram as preferências de consumidores para suas residências, para o crédito para o investimento em imóveis”, comenta Marcio Coriolano.Nos seguros de benefícios, houve comportamento distinto entre os ramos.
Nos Planos de Acumulação (VGBL), houve queda de 2,1%, ao passo que, nos seguros de Vida Risco (coberturas de morte, invalidez e doenças), houve avanço de dois dígitos (11,7%) até setembro. Os dados de sinistralidade, comparando-se os nove meses de 2019 e mesmo período de 2020, mostram redução no segmento de Danos e Responsabilidades, de 53,1% para 48,5%, influenciada pela redução de acidentes e roubos no ramo de Automóveis. Já no ramo de Vida Risco, a sinistralidade, que vinha agravando, estabilizou-se (34,1% e 34,4%, respectivamente), mostrando perda de tração do aumento dos óbitos e situações de invalidez e doenças.
Thinkseg irá iniciar ainda neste mês a venda do seguro automóvel Pay Per Use através do whatsapp. A iniciativa coloca a Thinkseg como primeira plataforma de venda do seguro auto Pay Per Use no País e no mundo pelo whatsapp. Outros produtos, como seguro viagem, residencial e vida já eram comercializados neste aplicativo.
“O atendimento inovador ao cliente, baseado em tecnologia, é prioridade para a Thinkseg que tem o objetivo de tornar ágil, fácil e cômoda, em qualquer dia e horário, a compra do seguro auto Pay Per Use. Neste mês, alcançamos a marca de 1 milhão de quilômetros rodados por nossos clientes. É um produto que tem crescido bastante neste ano e o whatapp é facilitador para a adesão de mais pessoas ao seguro auto digital”, explica o CEO da Thinkseg, Andre Gregori.
O valor da assinatura mensal do Pay Per Use, para carros básicos, começa a partir de R$ 25,00, garantindo o seguro auto completo que inclui cobertura para acidentes, furto e roubo, de acordo com os valores previstos na tabela Fipe.
No momento da compra do seguro auto Pay Per Use, são feitas 10 perguntas, quando em um formulário tradicional de seguro auto, durante a venda consultiva, há cerca de 70 questões. A simplificação permitiu que, a partir de 4 minutos, a pessoa consiga contratar o Pay Per Use via whatsapp
O número do whatsapp para a contratação do Pay Per Use, (011) 5094-1000, pode ser visto na home page e nas redes sociais da Thinkseg.
Amanhã, 11 de novembro, a partir das 16h40, Fernando Saccon, superintendente de Linhas Financeiras e Seguro Garantia da Zurich no Brasil, e Belen Navarro, que é Head Latam da linha de Financial Lines na companhia, marcam presença no 2020 Virtual Aon Insight Latin America. O evento, que foi concebido para trazer conteúdo para líderes de negócios e especialistas, chega à região após contar com a participação da Zurich nas versões ocorridas na Ásia e em Londres. Ambos participam do painel Cyber and D&O – Current Trends and Exposures, que visa a discutir as ameaças que empresas e pessoas podem estar cada vez mais submetidas hoje em dia.
Os executivos tratarão de dois tipos de seguros cuja procura aumentou durante a pandemia, conforme sugere o nome do painel: risco cibernético (cyber, que será abordado pela Belen Navarro) e D&O (que é utilizado para proteger o patrimônio de administradores e executivos em eventuais ações na justiça por decisões tomadas em seus respectivos cargos e que será tratado pelo Fernando Saccon).
“Com a decretação da pandemia, aumentou o número de ataque de hackers e os incidentes afetaram empresas dos mais diversos segmentos e tamanhos, causando danos financeiros e reputacionais muitas vezes irreversíveis. Não por acaso que riscos cibernéticos estão entre as principais preocupações dos CEOs como ameaça às perspectivas de crescimento de suas organizações”, conta Belen Navarro.
Outro seguro cuja procura também cresceu no período foi o D&O. No atual contexto, muitas empresas estão passando por dificuldades financeiras, consequência da crise provocada pela pandemia, que impactou negativamente companhias do setor de aviação, turismo, varejo não alimentício, mineração e Óleo & Gás. “No segmento de pequenas e médias, há também uma preocupação elevada com riscos de insolvência/falência. Em um cenário como este, há a possibilidade de as decisões dos administradores passarem a ser alvo de questionamentos, inclusive quanto ao cumprimento das políticas de governança das empresas, cujas reclamações atingem diretamente os seguros D&O”, explica.
O2020 Virtual Aon Insights Series Latin America acontece nos dias 10 e 11 de novembro e explora como novas e inovadoras abordagens em insights orientados por dados podem ajudar os líderes empresariais a aumentar sua compreensão das ameaças, aproveitar as oportunidades e tomar melhores decisões para suas organizações.
O evento já soma mais de 3 mil inscritos, porém ainda é possível confirmar presença. Mais informações, basta clicar neste LINK ou NESTE.
Sobre a Zurich no Brasil
A seguradora Zurich soma o conhecimento do mercado brasileiro, no qual tem mais de 80 anos de experiência, à expertise internacional em soluções de seguros multicanal. A Zurich atesta solidez financeira e segue rígido padrão global de conduta, praticado em todas as suas operações. Dedica-se a compreender as necessidades dos clientes e oferece soluções para pessoas físicas e jurídicas, de pequenas empresas a multinacionais. Tendo o Brasil na sua estratégia de crescimento, e decidida a contribuir com o desenvolvimento social e econômico do país, visando o médio e longo prazo, a companhia dispõe de produtos e serviços sob medida para este mercado. Saiba mais em www.zurich.com.br.
Zurich Insurance Group (Zurich) é uma seguradora líder multicanal que apresenta soluções para seus clientes e parceiros na esfera local e global. Com cerca de 55 mil colaboradores, fornece uma ampla gama de serviços e produtos em Seguros de Vida e de Ramos Elementares em mais de 215 países e territórios. Entre os clientes da Zurich encontram-se indivíduos, pequenas e médias empresas, assim como grandes empresas e multinacionais. O Grupo está sediado em Zurich, Suíça, onde foi fundado em 1872. O Zurich Insurance Group Ltd (ZURN) está listado no Six Swiss Exchange e tem o Nível I no programa American Depositary Receipt (ZURVY), que é transacionado fora da bolsa no OTCQX. Saiba mais em www.zurich.com.
