Arquivo mensais:janeiro 2020

Notícias, Ronald Dalcin, SindsegN/NE, Tokio Marine

Ronald Dalcin assume a presidência do Sindseg Norte e Nordeste 

Há mais de 20 anos atuando no segmento de seguros, Ronaldo Dalcin, superintendente Comercial Varejo Nordeste da Tokio Marine, foi eleito presidente do Sindicato das Seguradoras Norte e Nordeste para o próximo ciclo, referente ao período de 2020 a 2022.

“A nova gestão será norteada por conceitos baseados na união e compartilhamento de forças para atuar no crescimento do mercado segurador. Temos como meta, também, aumentar a participação da indústria de seguros no PIB de cada Estado sob nossa responsabilidade. Há um longo caminho a percorrer, sabemos disso, mas é nosso compromisso protagonizar essa evolução”, afirma Dalcin.

Diversas iniciativas fazem parte dos planos da nova Diretoria para ampliar ainda mais a cultura do seguro na região. A nova equipe atuará focada em ações conjuntas com os agentes locais, especialmente com os poderes executivo, legislativo, judiciário e a sociedade, em prol da criação de uma agenda comum de trabalho.

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Clube dos Seguradores da Bahia, Mapfre, Notícias

Clube dos Seguradores da Bahia inicia 2020 com palestra de Luís Gutiérrez, CEO da MAPFRE

Nesta sexta-feira (24), o Clube dos Seguradores da Bahia promoveu seu 1° Almoço de Negócios do ano de 2020, no Hotel Fiesta, em Salvador. No evento, o Clube recebeu o executivo Luis Gutiérrez, CEO da Mapfre, para uma palestra e participaram aproximadamente 150 convidados do mercado de seguros baiano.
Entre os convidados, estavam presentes Wanderson Nascimento, presidente do Sincor-BA, Patrícia Jacobucci, presidente do CSP-BA, Nívea Barros, coordenadora da Escola Nacional de Seguros, e outros nomes importantes do setor.
Fausto Dórea, presidente do Clube dos Seguradores da Bahia destacou o privilégio de receber Gutiérrez. “Para nós é uma honra muito grande começar o ano com um profissional da maior competência, que é Luis Gutiérrez, o CEO da MAPFRE, que traz sua contribuição para os nossos sócios e Corretores, porque esse é o maior mercado do Norte/Nordeste. Viva ao Clube dos Seguradores!”, contou, entusiasmado.
Gutiérrez mostrou-se animado para conversar com os Corretores, e na palestra, falou sobre o presente e futuro do setor. “Como sempre é uma honra estar aqui. Hoje vamos ter a oportunidade de falar sobre o presente e futuro do mercado de Seguros brasileiro. Estamos diante de grandíssimas oportunidades, temos que nos apegar a elas”, pontuou o CEO da Mapfre.
O Corretor Délio Reis, presente no evento, demonstrou grande satisfação por participar deste momento. “Mais uma vez, o Clube dos Seguradores da Bahia fazendo um grande e excelente evento, e trazendo o CEO da Mapfre, Luis Gutierrez, que fez uma palestra brilhante e encantadora. Foi um privilégio estar presente aqui hoje”, revelou.
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Homenagem 
Luís Gutierrez foi homenageado também, por Gustavo Doria Filho, fundador do CQCS, com uma placa, pela sua contribuição no mercado de seguros. “O CQCS agradece a Luis Gutiérrez Mateo, CEO da MAPFRE Seguros, por ser um amigo do Corretor Profissional de Seguros, que tem contribuído de maneira especial para o propósito de proteger da melhor forma os sonhos e conquistas da sociedade brasileira”, expressou Doria.

Confira como foi evento, acesse as fotos. Clique aqui

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Luis Gutiérrez, Mapfre, Notícias

CEO da MAPFRE apresenta oportunidades de negócios aos Corretores

O Clube dos Seguradores da Bahia recebeu em seu primeiro almoço de 2020 o CEO da MAPFRE Seguros, Luis Gutiérrez. O executivo apresentou para os Corretores gráficos de comparação sobre a composição populacional da América Latina e como interfere no mercado seguros. Atrelado a isso, Gutiérrez falou a respeito do crescimento do seguro de vida e também sobre o comportamento do Corretor em relação a isso.

 

Há dez anos, no Brasil, o seguro de vida significava 47% do seguro total do mercado brasileiro. Hoje, significa 61,8%. Partindo desses dados, o executivo questionou se as vendas dos Corretores cresceram, nesse tempo, na mesma proporção. “Lembrem sempre que o buraco que vocês deixam é aproveitado por alguém. O seguro que a gente não faz, outra pessoa faz. Alguém cresceu nessa proporção. Se vocês cresceram menos, deixaram dinheiro na mesa”, pontua.

 

Ainda sobre o seguro de vida, Gutiérrez explicou aos Corretores que muitos de seus clientes podem não ter a cobertura de seguro de vida unicamente porque não lhes foi oferecido, uma vez que muitos profissionais ainda se restringem ao seguro de automóvel. “O cliente pode fazer com outro Corretor e quando você for questionar, ele vai te dizer: você também vende isso? eu achei que você só vendia automóvel”. 

 

Para ajudar os Corretores a estabelecer tipo de relação diferenciada com seu cliente, o executivo incentivou os profissionais a agregar valor e não apenas a comparar preços. “O mercado está mudando. Ou fazemos algo no dia-a-dia ou em 5 anos não estaremos aqui. Vamos pensar em um relacionamento diferente com nosso cliente. Vamos utilizar ferramentas digitais a nosso favor, elas não são nossas inimigas”, explica. 

 

“Seus melhores clientes são aqueles com quem vocês quase não falam. Todos falam com o cliente que não paga, com o que tem sinistro, mas com os que pagam bem e não tem sinistro, nós não falamos. Em algum momento eles vão inferir que ter um seguro é um gasto que não serve para nada. Precisamos acompanhá-los de algum jeito para que  seguro seja sinônimo de alívio”, finaliza. 

 

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Corretor de Seguros, insurtech, Notícias, TEx, Vendas

Corretor saiba como atingir metas de vendas de seguros

Definir metas não é um mero capricho, mas uma necessidade para atuar corretamente no mercado. A afirmação é do fundador e CEO da TEx, Omar Ajame, que, em artigo publicado no blog da insurtech, mostra os principais passos para atingir metas de vendas.

“Quando os objetivos são ignorados, os colaboradores acabam tomando qualquer caminho e, nesse processo, as chances de se perderem são muito maiores”, destaca o empreendedor, que é formado em Comunicação Social pela FAAP-SP e Pós-Graduado em Administração de Empresas pela FGV-SP.

No texto, ele traz 5 dicas necessárias para atingir metas de vendas de seguros: use a análise de mercado; análise os indicadores de vendas; mensure a capacidade da empresa; gerencie o tempo; e estabeleça metas humanizadas.

Confira como o passo a passo de cada uma das dicas no link https://www.textecnologia.com.br/blog/vendas/como-atingir-metas-de-vendas/.

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APIs, Corretor de Seguros, GR1D Insurance:, Notícias

GR1D Insurance explica como criar uma estratégia de APIs bem-sucedida

Primeiro marketplace de APIs para seguros do Brasil, a GR1D Insurance utilizou o seu blog para ajudar os profissionais do setor a desenvolverem estratégias de APIs bem-sucedidas. O texto publicado pela insurtech lembra que, no mercado segurador, os diferentes tipos de API permitem a conexão das empresas e soluções do ecossistema de seguros.

“Na prática, uma API de integração pode, por exemplo, facilitar a monetização de dados, a construção de parcerias lucrativas e a implantação de novas ideias e projetos, que exigem interface. O uso de APIs já se tornou um facilitador essencial de transformação digital”, escreve o autor do artigo.

Segundo a equipe da GR1D, APIs devem ser encaradas como produtos. “Uma estratégia de APIs bem-sucedida requer um investimento expressivo de tempo e recursos, sendo que pode ser dividida em quatro etapas. Cada uma delas apresenta uma série de conceitos e fundamentos empresariais e tecnológicos que podem servir de apoio para que as organizações consigam superar os desafios da jornada de integração de sistemas. Essas etapas são: estabelecer uma estratégia digital; alinhar organização e cultura; avaliar, construir e implantar tecnologia de suporte; e envolver seu ecossistema”,

Confira o artigo completo no link  https://insurance.gr1d.io/trends/post/integracao-de-sistemas-e-uso-de-api-por-onde-comecar-9bc085440c.

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#seguros, Caixa Econômica Federal, Notícias

Caixa quer usar seus 26 mil pontos de venda para distribuição de seguro

Anúncio foi feito pelo presidente da instituição, Pedro Guimarães, e tem como objetivo aumentar a venda de apólices voltadas para pessoas de baixa renda

A Caixa quer usar os 26 mil pontos de vendas fixos, (13,1 mil lotéricas, 8,7 mil correspondentes bancários e 4,2 mil agências) para aumentar a venda de seguros, principalmente microsseguros e apólices voltadas para pessoas de baixa renda. O anúncio foi feito pelo presidente da instituição, Pedro Guimarães, ao participar do programa “Canal Livre”, na Band.

“Antes de assumirmos, as lotéricas não vendiam nem cartão de crédito nem seguro. Vamos mudar isso”, afirmou. O executivo lembrou que aproximadamente 102,5 milhões de pessoas passam pelos pontos fixos da companhia e que é preciso aproveitar esse potencial

Guimarães disse ainda que o processo de abertura do capital da Caixa Seguridade será iniciado em poucos meses.

“Tínhamos uma parceria com uma empresa francesa para comercializar 11 ramos de seguros. Isso é impossível, porque uma única seguradora não pode ser especialista em 11 ramos. Então, agora teremos uma empresa especialista num determinado ramo atuando nele, outra companhia em outro. Já anunciamos novas operações, a primeira com a Tokio Marine, e anunciaremos outras em breve. Hoje, não temos operações de seguros relevantes nem nas lotéricas nem nos correspondentes bancários, mas isso vai mudar”, ressaltou.

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IBRACOR, MP 905/19, Notícias

Artigo – Os impactos da Medida Provisória 905/19 no setor de Seguros

Por Dra. Ana Carla Aznar Baía, Advogada e Sócia do MLA – Miranda Lima Advogados.

No dia 11 de novembro de 2019 foi promulgada pelo governo federal a Medida Provisória (MP) 905/19 que instituiu o contrato verde amarelo ente outras providências. Entre suas principais alterações a referida MP revogou a Lei 4594/64, que regulava a profissão do corretor, bem como alguns dispositivos do decreto Lei 73/1996, que também regulamentava essa mesma atividade. Dessa maneira, a profissão do corretor, em razão da edição da MP 905/19, está sem regulamentação jurídica.
Apesar da eficácia jurídica imediata da MP, esta precisa ser chancelada pelo Poder Legislativo, no prazo de 120 dias, sob pena de perder seus efeitos, contudo, enquanto vigente já causa consequências no setor de seguros. Por esse motivo, já existem diversas ações no intuito de tentar revogar essa MP.

Em compasso com a MP 905/19, a Superintendência de Seguro Privados (SUSEP) emitiu nota técnica desregulamentando a categoria de corretor de seguros. Um dos principais efeitos foi a suspensão dos pedidos de habilitação e do recadastramento. Para a SUSEP, esta ação permitirá que a categoria se organize em torno da autorregulação, o que trará diversos benefícios à categoria.

No sentido da autorregulação o setor conta com o Instituto Brasileiro de Autorregulação do Mercado de Corretagem de Seguros, de Resseguros, de Capitalização e de Previdência Complementar Aberta (IBRACOR), o qual já atuava em conjunto com a SUSEP, mas considerando a nova MP, passa a atuar independentemente. Vale ressaltar, que com a revogação da Lei 4694/66, o IBRACOR apresentou a Resolução nº 0001/2019 a qual dispõe sobre a inscrição do corretor de seguros. Na referida Resolução, o instituto afirma que permanece válido para todos os efeitos os cadastros dos corretores concedidos pela SUSEP até 11 de novembro de 2019.
Em razão da vigência imediata da MP 905/19 a Federação Nacional de Corretores de Seguros (FENACOR) e a Confederação Nacional de Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Suplemetar e Capitalização (CNSEG), emitiram nota esclarecendo que a existência do corretor de seguros permanece, bem como, os contratos já realizados e os que vierem a ser daqui para frente permanecem válidos, assim como as questões envolvendo os valores de corretagem. Vale destacar que a ausência de uma legislação que regulamente a profissão de corretor possibilita que qualquer pessoa possa exercê-la, o que pode representar um risco ao consumidor/segurado no recebimento de uma eventual indenização.
É certo que até a votação da MP 905/19, pelo Congresso Nacional, o que se tem é um limbo jurídico quanto à regulamentação da profissão de corretor. Muitas corretoras de seguro estão se manifestando no sentido de que objetivamente nada mudou, no entanto, é certo que juridicamente até a confirmação quanto a validade da referida norma, muito se terá que ser discutido sobre o tema.

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ENS, Lei de proteção de dados, LGPD, Notícias

Porto Alegre terá curso sobre Lei de Proteção de Dados

Ensino Médio completo é pré-requisito

Visando regulamentar o tratamento dos dados pessoais de clientes e usuários por parte de empresas públicas e privadas, a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), que foi sancionada em 2018, entrará em vigor em agosto deste ano. A partir dessa data, empresas que possuam qualquer informação de seus clientes em sua base de dados deverão seguir os procedimentos previstos na nova legislação, ficando sujeitas a multas que podem chegar a R$ 50 milhões em caso de descumprimento.

Ciente da importância que a LGPD terá no mundo corporativo, a ENS lançou o curso técnico “A Lei de Proteção de Dados”, que está com vagas abertas em Porto Alegre (RS). Com início na próxima terça-feira, 21 de janeiro, o programa apontará os principais impactos da lei no cotidiano das empresas e as principais formas de adequação à mesma.

Temas como Cenários Internacionais, Tratamento de Dados Pessoais, Mapeamento de Dados, Gerenciamento de Riscos de Terceiros, Responsabilidades, Sanções e Penalidades serão abordados ao longo de 8 horas/aula. Para participar é necessário Ensino Médio completo.

A especialista em Direito do Seguro pela Universidade Nova de Lisboa, Deborah Sperotto, o graduado em Ciências Jurídicas e Sociais, Felipe Romero, a especialista em Direito do Seguro pela Fundação Escola Superior do Ministério Público, Niris Cristina Fredo da Cunha, e o também graduado em Ciência Jurídicas e Sociais, Saymon Leão, serão os docentes.

Mais informações podem ser acessadas no site ens.edu.br, onde também é possível efetuar matrículas.

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