A empresa recebeu aporte milionário e chega ao mercado com objetivo de aumentar a penetração de seguros
Segundo matéria publicada no portal Valor Investe, nesta segunda-feira (11/11), a startup Ziigo chega com foco em profissionalizar o mercado de morte no Brasil, ofertando seguros funerários que cobrem a família toda e um serviço de opção de compra de jazigo em cemitérios particulares.
Quando um ente querido morre, a família precisa lidar com burocracia, além de desembolsar certa quantidade de dinheiro para resolver as pendências do momento. Foi pensando neste contexto que Fabiano Loures montou junto com outros sócios a Ziigo.
Segundo Valor Iveste os sócios pensaram, a princípio, em vender, através de uma plataforma, jazigos e covas parcelados em 360 meses em cemitérios particulares, além de produtos e serviços funerários, como grupo musical, coroa de flores, urnas e quitutes para consolar os amigos e familiares. Entretanto, o empresário percebeu que dava para criar muitos outros produtos no mercado brasileiro do luto, ainda pouco profissional.
“A Ziigo chegou no mercado com o objetivo de aumentar a penetração de seguros funerários na população, mostrar que o mercado é sério e que as pessoas terão amparo nas horas difíceis”, diz Fabiano Loures, sócio da Ziigo e da ONLi, um site que simula, customiza e emite apólices de seguros pela internet.
A empresa está atuando em dois novos setores: de seguros funerários e um serviço de opção de compra de jazigo em cemitérios particulares. Este segundo ainda está em fase de testes, mas a ideia é oferecer um serviço de assinatura em que o cliente paga uma quantia mensal, que varia entre R$ 69 e R$ 169, para garantir um lugar em um cemitério particular de sua preferência.
Temporariamente, o serviço está disponível para Belo Horizonte (MG), no Cemitério Terra Santa. A intenção é estender o serviço para Porto Alegre (RS) e São Paulo (SP). Em 2020, a Ziigo prevê a abertura de mais 10 praças, como Manaus (AM) e Rio de Janeiro (RJ).
Por ora, o serviço está disponível apenas em Belo Horizonte (MG), no Cemitério Terra Santa, mas deve chegar ainda este ano a cemitérios de Porto Alegre (RS) e São Paulo (SP). Para 2020, a Ziigo pretende abrir mais 10 praças, como Manaus (AM) e Rio de Janeiro (RJ). Para isto, recebeu recentemente um aporte milionário de um empresário do mercado do luto (o nome e valor não foi revelado em função de um acordo de confidencialidade).
A Ziigo pretende investir cerca de R$ 12 milhões de agora até o fim do ano que vem e já estuda uma nova captação em 2020 para explorar outras praças.
Assinatura de jazigo
A empresa possibilita, além do enterro em cemitério privado, que ainda não pode ser escolhido pelo cliente. Essa opção só será dada em cidades onde o grupo parceiro do projeto, o Cortel, maior dono de cemitérios privados do país, está presente, como as cidades de Porto Alegre, Manaus e Rio de Janeiro. Mas, precisa ser um cemitério da rede. Os sócios do Cortel também têm participação na Ziigo.
“O nosso objetivo é escalar a operação nos próximos 12 meses, desenvolvendo diversas praças para ano que vem. O investimento será usado para compra de ativos (jazigos) e investimento em tecnologia, que inclui contratação de mais pessoas”, explica Fabiano Loures.
A ideia surgiu a partir de uma necessidade da indústria: a comercialização de jazigos em estoque nos cemitérios particulares. A própria Ziigo nasceu para ajudar nesta tarefa. Fabiano Loures tem como sócio na empreitada sócios da gestora Zion Invest, que administra o primeiro fundo de investimento imobiliário em cemitérios do Brasil (o CARE 11), controlador de mais de uma dezena de cemitérios espalhados pelo país.
No modelo inicial, a Ziigo fazia apenas a venda dos túmulos e jazigos, o que deixou de fazer há pouco mais de um mês. A partir de agora, a empresa pretende oferecer uma solução funeral completa: além da opção de compra de um sepulcro, o serviço também engloba o custeio do sepultamento ou cremação, outro gasto alto hoje em dia. Os planos, por assinatura, variam de R$ 69 a R$ 169 dependendo da cidade, dos dependentes, da idade dos dependentes e dos benefícios (especificamente o seguro funeral, explicado mais adiante).
Seguros da morte
Quem assina o serviço já passa a contar com o seguro funeral desenvolvido pela Ziigo, em parceria com a Mapfre. Lançado recentemente, os seguros funerários da Ziigo permitem estender os serviços de enterro ou cremação para a família, inclusive pais, mães e sogros. Em média, o serviço funeral custa entre R$ 3 a 5 mil reais e a cremação pode variar entre R$ 2,5 mil a 4 mil reais, dependendo do local. Os seguros da Ziigo com a Mapfre custam a partir de R$ 22 mensais.
Os planos são os seguintes:
O plano mais básico, o Ziigo Família 1, abrange, além do titular, o cônjuge (ambos com até 75 anos) e os filhos e enteados, que tenham até 21 anos ou 24 anos, se universitários. Esse sai por R$ 22 por mês.
O Ziigo Família 2, que sai por R$ 42 mensais, assegura também o pai e a mãe do titular, desde que tenham até 80 anos no momento da contratação. Se quiser ainda acrescentar os sogros (de até 80 anos) na cobertura do seguro, o titular pode optar pelo plano Ziigo Família 3, de R$ 62 mensais.
Os seguros são vendidos separadamente, mas, quem contratar a assinatura de jazigos, já leva o serviço com os seguros já inclusos. O valor do serviço completo varia conforme a praça. A média nacional é de R$ 69 para o Ziigo 1, R$ 89 para o Ziigo 2 e R$ 109 para o Ziigo 3. São Paulo é a praça mais cara: R$ 99, R$ 119 e R$ 139.
Os planos já podem ser contratados 100% por internet e com a ajuda de robôs no atendimento. “Nós não trabalhamos com planos funerais, mas sim seguros. Isso traz garantia de que, quando precisar, todos os serviços serão realizados”, comenta Loures.
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