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Notícias

Guia prático para vender seguros

Aposto que já falaram para você que é fácil vender seguros no Brasil, né?

Isso não é verdade, você mais do que ninguém deve saber como é difícil argumentar uma venda de qualquer ramo de seguro. Com o país passando por uma recessão econômica, o mercado ficou mais competitivo e encontrar um diferencial tem sido a grande missão das corretoras. 

Para te ajudar nessa tarefa, preparamos um Guia Rápido de boas práticas na hora de vender um seguro, independente do ramo. 

Segue o fio e conta pra gente o que achou no final! 

Faça uma imersão no mercado de seguros

Entenda a posição da sua corretora no mercado, encontre as brechas e esteja sempre um passo à frente dos seus concorrentes. Por se tratar de um mercado muito dinâmico, é importante estar ligado nas novidades para levar ao seu cliente.

Portanto, lembre-se da importância de se desenvolver e estar pronto para todos os desafios que o mercado pode trazer! 

Defina um segmento para vender seguros

Está começando? Mantenha o seu foco em um nicho do mercado antes de tentar abraçar todos. Existe espaço no mercado para todo profissional competente, basta se dedicar, desenvolver uma venda construtiva e levar o melhor produto para o segurado. 

Seja referência para o seu cliente

Demonstre autoridade sobre o assunto que está vendendo, não deixe brechas para que seu cliente fique com dúvidas ou sem resposta. O mercado de seguros oferece diversas opções para os corretores que buscam mais conhecimento, uma delas é a Escola Nacional de Seguros, com diversos cursos vitais para o desenvolvimento saudável da sua corretora.

Mantenha uma rede de contatos

Sua base de contatos é seu bem mais precioso! Por isso, cuide de quem já está nela, mantenha um relacionamento ativo com os clientes durante a vigência da apólice, seja prestativo e veja sua taxa de renovação aumentar. 

Com uma base sólida, você aumenta sua credibilidade no mercado de seguros e começa a conquistar clientes por indicação de quem já faz parte da sua carteira. 

Trabalhe com amor, dedicação e tenha mais oportunidades para vender seguros! 

Venda o propósito 

Lembre sempre que você não vende apenas um produto, você vende proteção. As pessoas buscam um seguro para se sentir mais protegidas, por isso não venda como um produto qualquer. 

Tenha no coração que você precisa levar sempre a melhor opção ao seu cliente e quando ele precisar da sua ajuda, você vai estar lá. Seja em um caso de sinistro grave ou apenas de um pneu furado. 

Sua entrega sempre será compensada com a sensação de dever cumprido! 

Entenda as dores do seu cliente 

Como abordado no tópico acima, você sempre venderá proteção. Mas cada cliente tem um motivo particular para buscar os seus serviços, cabe a você interpretar isso e entregar opções que resolvam efetivamente a dor desse cliente. 

Trabalhe o marketing da sua corretora

Com o avanço da tecnologia, ficou mais fácil ter acesso a informação, os consumidores do mercado de seguros estão mais exigentes e conhecendo mais os produtos e serviços. Por isso, é de extrema importância se fazer presente no meio digital, com um bom conteúdo em suas redes sociais. 

Trabalhe de forma multimídia, as pessoas gostam de conteúdos novos, vídeos interativos, entre outras maneiras que a internet nos oferece. Mas lembre, sempre foque em produzir materiais relevantes para o seu público, evite envolver questões pessoais em suas redes sociais profissionais. 

Use a tecnologia a seu favor

Atualmente as insurtechs  – empresas que oferecem serviços de tecnologia para o mercado de seguros – são grandes aliadas dos corretores de seguros modernos. Essas empresas de tecnologia prestam serviços fundamentais para a sua corretora vender mais. 

Qual profissional hoje em dia consegue otimizar o seu trabalho sem um multicálculo? 

Por isso, una-se as novidades do mercado, digitalize sua corretora e veja os resultados aparecerem em um curto espaço de tempo. 

Aliás, você já conhece o Sistema Segfy? Uma plataforma com Gestão e Multicálculo integrados e otimizados para que você possa ganhar tempo no dia a dia da sua corretora de seguros!

Faça um teste gratuito e se surpreenda! 

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AXA no Brasil, Notícias

AXA no Brasil é reconhecida em quatro categorias com nove produtos no Prêmio Segurador Brasil 2021

Para Igor Di Beo, vice-presidente de Subscrição, Comercial e Marketing da AXA no Brasil, o prêmio deve ser motivo de muito orgulho para todo o time. “O reconhecimento é fruto de um grande esforço conjunto e atenção aos detalhes, com ajustes contínuos nos produtos e no posicionamento estratégico nas praças em que atuamos”, afirma.

Categorias e produtos premiados

●  Melhor Desempenho em RC E&O e Auxílio Funeral

●Destaque de Melhor Desempenho em Aeronáuticos, Condomínio, Garantia, RC Geral e Riscos de Engenharia

●  Liderança em RC Geral

● Maior Crescimento de Vendas em Riscos Diversos

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Notícias, Qualicorp

Qualicorp fecha parceria inédita para vender planos de saúde a partir de R$ 74

A Qualicorp, administradora de planos de saúde coletivos, e a Unimed-BH firmaram uma parceria inédita para comercializar planos de saúde no segmento coletivo por adesão em Belo Horizonte e Grande BH, ampliando o portfólio de produtos oferecidos à população. Os planos de saúde já estão disponíveis para contratação e têm preços a partir de R$ 74* (valor sujeito a alterações de acordo com a entidade, produto escolhido e faixa etária).

“A parceria com a Unimed-BH é muito importante para a Quali e faz parte da estratégia da Companhia para reforçar a oferta de planos de saúde regionais de qualidade. Sem dúvidas esse é o início de uma grande parceria”, contou Elton Carluci, vice-presidente de Comercial, de Inovação e Novos Negócios da Quali. 

No portfólio de produtos ofertados, os clientes podem ter acesso, de acordo com a entidade filiada, aos seguintes planos: Unimed Pleno, com foco no relacionamento entre médico e paciente utilizando o conceito do médico de família; Unifácil Flex Regional, que oferece acesso à rede preferencial da Unimed-BH; Unipart Flex e Unimax, com acesso à ampla rede da Unimed-BH, que garante o atendimento em mais de 350 hospitais, clínicas e laboratórios credenciados. Todos os planos oferecem aos clientes atendimento de urgência e emergência em todo o território nacional.

“A parceria com a Unimed-BH era muito aguardada. Temos certeza que ela será um sucesso, pois combina a tradição de duas grandes empresas, preços acessíveis e atendimento de excelência”, destaca Alessandro Courbassier, diretor comercial Brasil – adesão e PME da Quali. 

Os clientes que contratarem os planos de saúde terão acesso ao centro de promoção à saúde – que oferece atendimento multidisciplinar para prevenção e cuidado com a saúde que visa identificar fatores de riscos e também ao Unibaby, que disponibiliza a visita domiciliar de uma enfermeira à família, poucos dias após o parto. Além disso, em convênio com a rede Drogaria Araújo, a operadora disponibiliza descontos em mais de 1.800 medicamentos.

A Qualicorp preparou uma premiação diferenciada para os corretores que atuarem na comercialização dos planos da Unimed-BH, que poderão receber bonificações entre R$1.000,00 a R$ 1.200,00 por vida. O pagamento ao profissional de vendas é realizado em três datas diferentes (dias 10, 20 e 30), por meio do Social Bank. Os planos da Unimed-BH podem ser comercializados nos 34 municípios que fazem parte da área de atuação da operadora. Para mais informações sobre a elegibilidade e entidades, os corretores podem acessar o site tabeladevendasqualicorp.com.br.

Os planos estão disponíveis para diversas categorias, como profissionais liberais, profissionais ligados a associações e conselhos regionais e, também para estudantes.

Parceria nos planos de saúde PME

Recentemente, a Quali e a Unimed-BH lançaram o PME Administrado, produto inédito na administradora, dedicado a Pequenas e Médias Empresas da capital mineira. O PME Administrado tem como característica principal a intermediação do plano de saúde por parte da administradora. Neste caso, a Quali é a responsável por conduzir a contratação do plano junto à empresa e também pela gestão da cobrança. Já a Unimed-BH é a responsável pelo atendimento médico dos beneficiários, como ocorre no segmento Adesão.

(*) Condições no site da Qualicorp. ANS – Nº 34.388-9

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Fenacor, Notícias

“Seguro Com Corretor”: veja como se cadastrar

Associados aos Sincors já podem se cadastrar no site “Seguro Com Corretor”, que permite a qualquer pessoa escolher um corretor de seguros, pessoa física ou jurídica, tomando como base as modalidades em que atua ou a proximidade (bairro, cidade ou estado), além de confirmar informações relevantes, tais como o código de registro da Susep e dados inseridos no cadastro. O cadastro é gratuito e deve ser feito neste endereço  eletrônico: https://www.segurocomcorretor.com.br/

A nova ferramenta dá visibilidade ao corretor associado. Por essa razão, quem ficar de fora pode ficar limitado e ter mais dificuldades para expandir seus negócios.

O projeto foi desenvolvido cuidadosamente nos últimos dois anos visando assegurar para a sociedade um atendimento feito através de um corretor qualificado.

O site “Seguro com Corretor” funciona como um catálogo online para busca de corretores de seguros, baseado em diversos critérios.

Abaixo, algumas informações relevantes sobre como funciona o site:

1 – Como o consumidor pode buscar o Corretor de Seguros no Portal?

– Acesse o nosso portal e selecione umas das opções de filtros de busca disponíveis. Informe sua localização, escolha pessoa física ou jurídica, por fim,selecione os tipos de seguros e clique em “Buscar”.

2 – Como editar as minhas informações de cadastro?

– Para editar seus dados é simples e rápido. Basta fazer login na área do corretor editar suas informações, assim que verificar todas as informações clique na opção salvar.

3 – Esqueci minha senha da área de corretor como receber uma nova?

– Acesse a tela de login da área do corretor e depois clique no botão “Recuperar senha”

4 – Não estou recebendo as mensagens por e-mail. O que eu faço?

– Seu serviço de e-mail pode estar bloqueando as nossas mensagens com remetente “@segurocomcorretor.com.br” e as mesmas podem estar em sua pasta “Spam”- Verifique se sua caixa de entrada não está cheia ou se os e-mails não estão na caixa de Spam ou Lixeira, caso após essas verificações o erro permanecer entre em contato conosco.

5 – Como cadastrar ou descadastrar o recebimento da Newsletter?

– Para se cadastrar basta acessar o nosso portal e informar o seu e-mail na nossa área de newsletter, para realizar o descadastramento você pode solicitar enviando uma mensagem através do nosso fale conosco com o assunto “newsletter” ou clicando em descadastre-se em nossas mensagens.

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Notícias, Seguradoras

Seguradoras anunciam desconto de até 15% no seguro dos Jeep Compass e Renegade; entenda

Jeep Renegade

As seguradoras Bradesco Auto/RE, Pier e Tokio Marine anunciaram que vão oferecer condições especiais para os carros da Jeep

As seguradoras Bradesco Auto/RE, Pier e Tokio Marine anunciaram que vão oferecer condições especiais para os carros da Jeep equipados com a plataforma de serviços conectados Adventure Intelligence by Jeep Connect, lançada para o Renegade no início de abril e presente também no Compass reestilizado.

Para ter acesso às condições especiais oferecidas pelas seguradoras, é necessário que o serviço conectado esteja ativado. O usuário poderá usufruir do pacote completo, com todos os serviços oferecidos conectados da Adventure Intelligence, pelo período de um ano.

Após esse prazo, o cliente da Jeep terá a possibilidade de assinar os serviços, com um pagamento mensal ou anual, de acordo com o pacote escolhido. Os preços dos pacotes serão comunicados futuramente.

Confira abaixo o que cada seguradora oferece:

Bradesco Auto/RE – Condição especial para clientes Jeep com veículos que possuem a plataforma Adventure Intelligence by Jeep Connect ativada. Ao realizar a cotação do seguro com o corretor, o cliente será informado sobre seu desconto – disponível e aplicável conforme a região – que incidirá sobre o prêmio de roubo/furto. Os corretores cadastrados na Bradesco Seguros estão orientados a preencher no sistema o rastreador correto para aplicação do benefício, se disponível na região. Os benefícios são válidos para seguros novos, por tempo determinado.

Pier – Oferece o Seguro Auto por assinatura com o primeiro mês gratuito para os clientes Jeep Renegade com acesso a plataforma Adventure Intelligence by Jeep Connect. A contratação é realizada de forma digital pelo site (http://pier.digital/parcerias/jeep) ou aplicativo Píer disponível nas lojas de Android e iOS. Os planos são mensais, sem carência, com a possibilidade de o cliente cancelar a qualquer momento, sem tabela dedutiva. Os clientes da seguradora com veículos Jeep Renegade conectados ainda terão a oportunidade de terem valores diferenciados a depender da utilização do veículo: em caso de menor frequência, o preço pode ser reduzido. Para o Seguro Auto Pier + Jeep todos os meses os clientes podem obter descontos caso usem seu carro com menor frequência. A precificação estabelecida pela seguradora utiliza os dados coletados do próprio veículo conectado. No caso de reembolsos, o formato também é 100% digital.

Tokio Marine Seguradora – Os clientes Jeep com veículos com a plataforma Adventure Intelligence by Jeep Connect ativa terão um desconto especial de 15% nas cotações realizadas até dia 31 de julho. A condição, identificada de forma simples e automática no sistema da seguradora, será aplicada diretamente ao preço do seguro e estará disponível para os principais produtos do portfólio da companhia: Tokio Marine Auto, Tokio Marine Auto Clássico e Tokio Marine Auto Roubo. A colaboração com a Jeep traz ainda uma recuperação eficiente do veículo, em caso de furto ou roubo.

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#seguros, Notícias

O que os corretores precisam fazer para se adequarem às novas regras da Susep que impactam a categoria

Se você tem interesse em ficar por dentro de todas as novas Resoluções CNSP e Circulares SUSEP, seu prazo está se esgotando. Encerram amanhã (18/05), as inscrições para o minicurso on-line promovido pelo professor Sergio Ricardo que tratará de assuntos como as Resoluções CNSP 382/2020 e 393/2020, Circulares SUSEP 612/2020 e 622/2021, além das 621/2021.

O curso contará com a presença do advogado Aluízio Barbosa e será realizado no sábado, 22/05, das 9h00 às 17h00. O investimento é de R$ 120,00 e as inscrições ainda podem ser feitas pelo e-mail gravitasaptc@gmail.com ou pelo Whatsapp (21) 98848-2158
“As circulares trazem vários pontos de atenção e é necessário que seja feita a adaptação de processos internos e externos por parte dos corretores de seguros e seguradoras”, afirmou Sérgio.

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#seguros, dia adia, Notícias

Família protegida: seguros garantem tranquilidade no dia a dia

No dia 15 de maio foi celebrado o Dia Internacional da Família. Em dias e meses marcados pelo medo da pandemia, a preocupação com a segurança da família ficou em primeiro lugar. Em sua maioria, as pessoas não gostam de pensar na perda ou invalidez de um ente querido, porém é necessário imaginar todos os cenários e lembrar que imprevistos acontecem.

Cada vez mais brasileiros vêm descobrindo a importância dos seguros de vida. Segundo dados divulgados pela FenaPrevi (Federação Nacional de Previdência Privada e Vida), o número de contratos de seguros de vida individual registrou, no primeiro bimestre do ano, aumento de 24,9%, quando comparado com o mesmo período do ano anterior.

Segundo Luiz Carlos Gama Pinto, diretor executivo da Corretora de Seguros Bancorbrás, o seguro de vida garante tranquilidade para a família em situações mais graves, mas também é um investimento que pode ser usado em outros momentos da vida. “Além das coberturas básicas como morte, morte acidental e invalidez, o seguro pode cobrir também as despesas do funeral, médico-hospitalares e tratamento de doenças graves, como AVC, câncer e outros”, aponta. “A indenização do seguro vem também como uma forma de oferecer mais tempo para a família organizar as finanças e recompor suas vidas”.

Sem carência

A corretora oferece o seguro de vida sem o período de carência de 90 dias para a cobertura de Covid-19. “A novidade traz mais tranquilidade para os clientes, principalmente em um período marcado pelo medo de ser contaminado e a dor por perder amigos e entes queridos”, afirma o diretor.

Bens materiais também devem ser protegidos

O lar da família também deve ser preservado. O executivo aponta que o brasileiro ainda não tem o costume de contratar o seguro residencial. “Os proprietários devem ter em mente que uma cobertura de seguro adequada pode evitar que uma família fique desamparada na ocorrência de um sinistro”, afirma. A cobertura principal cobre danos causados por incêndios, quedas de raios e explosão causada por gás empregado no uso doméstico e suas consequências, como: desmoronamento, impossibilidade de proteção, despesas com combate ao fogo e desentulho do local. “Além disso, os clientes podem solicitar o apoio da assistência 24 horas para reparos domésticos, que ajudam a evitar despesas inesperadas no dia a dia”, finaliza.

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Notícias, SUSEP

Susep inicia coleta de sugestões para os manuais do Open Insurance

Documentos detalham os requisitos técnicos e procedimentos operacionais a serem observados pelas sociedades seguradoras no ambiente do Open Insurance

Dando continuidade ao processo de implementação do Open Insurance no mercado segurador brasileiro, a Superintendência de Seguros Privados (Susep) irá lançar os manuais do Open Insurance. Para isso e dada a pertinência do tema, a Autarquia receberá, até o dia 17 de junho, sugestões para a elaboração da versão final dos documentos. Esta é mais uma importante etapa para o avanço do projeto, cuja primeira fase de implementação deve ser concluída até dezembro de 2021.

Em processo de consulta pública desde o dia 22 de abril, o Open Insurance é um ambiente que permite o acesso mais fácil para o consumidor aos produtos e serviços de seguros, através do compartilhamento de dados com outras seguradoras ou terceiros, de forma segura, ágil, precisa e conveniente. O projeto permitirá a criação de produtos mais customizados e mais adequados às necessidades dos consumidores e uma funcionalidade mais amigável, o que gerará oportunidades de desenvolvimento para o setor de seguros como um todo.

Com o detalhamento dos requisitos técnicos e dos procedimentos operacionais a serem observados pelas sociedades participantes do Open Insurance, os manuais são ferramentas fundamentais no avanço do processo de implementação do ecossistema.

Serão cinco manuais ao todo. Para a implantação da primeira fase, a Susep irá publicar quatro manuais, que discorrerão, de forma detalhada, sobre os requisitos técnicos e procedimentos operacionais que as sociedades seguradoras deverão observar no ambiente do Open Insurance. Em linha com os manuais apresentados pelo Banco Central para o Open Banking, a Susep está elaborando os manuais de Escopo de Dados e Serviços do Open Insurance, APIs do Open Insurance, Serviços Prestados pela Estrutura Responsável pela Governança do Open Insurance, e Segurança do Open Insurance.

Com o objetivo de compatibilidade entre o Open Banking e o Open Insurance, os manuais, onde possível, possuem estrutura e definições idênticas aos manuais apresentados pelo Banco Central do Brasil para o Open Banking. As maiores diferenças entre os manuais elaborados ao se comparar com os manuais do Open Banking podem ser observadas no manual de escopo de dados e serviços que retratam as características de negócio do setor de seguros, previdência complementar aberta e capitalização.

Durante a primeira fase, o Open Insurance irá abranger somente algumas linhas de negócios. Assim, o manual de Escopo de Dados engloba os produtos de seguros compreensivos residenciais, seguros de automóveis, seguros de pessoas, planos de previdência complementar aberta e capitalização.

Segunda etapa

O manual que aborda a Experiência do Cliente do Open Insurance será lançado futuramente, pois faz parte da implementação da segunda fase do projeto, prevista para maio de 2022.

As sugestões para os manuais, cujas minutas podem ser acessadas pelos links abaixo, devem ser enviadas para o e-mail openinsurance@susep.gov.br até o dia 17 de junho. Os e-mails devem, necessariamente, indicar (i) nome e afiliação do autor da sugestão, (ii) o manual que está sendo feita sugestão e (iii) a seção do documento.

Para acessar a exposição de motivos e as minutas dos manuais, clique em:

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Notícias

Foco em Seguros tem empregos com salários de até R$4.500

A Foco em Seguros tem empregos em São Paulo. As vagas oferecidas pela empresa são para Vendedor Interno. A empresa está procurando pessoas que gostem de trabalhar com vendas. Confira, a seguir, todas as nossas informações para saber como se candidatar a uma das vagas abertas pela empresa!

Foco em Seguros tem empregos para Vendedor Interno

As cinco vagas abertas pela empresa são para a contratação de Vendedor Interno em São Paulo. Os requisitos que a empresa está buscando em seus candidatos são: pessoas que gostem de trabalhar com vendas, que sejam empáticos tanto com os clientes como com os colegas de trabalho, sejam comprometidas em obter resultados e que possuam disponibilidade e vontade para aprender.

A principal atividade a ser realizada nessa função é para a realização de vendas através de WhatsApp, telefone e e-mail. A empresa está oferecendo aos seus colaboradores o salário no valor de R$ 2.500 a R$ 4.500, além dos seguintes benefícios:

  • Assistência Médica e Odontológica;
  • Vale Transporte;
  • Vale Refeição;
  • Refeitório;
  • Programa de Treinamentos.

Como se inscrever

Os interessados em se inscrever em uma das vagas disponíveis devem acessar a página de participação considerando todos os requisitos exigidos e as informações para participar do Processo Seletivo da empresa!

A empresa Foco em Seguros tem empregos para realizar a contratação de pessoas para exercer a função de Vendedor Interno, as cincos vagas abertas são para São Paulo. A Foco em Seguros está oferecendo salários de até R$ 4.500, além de benefícios aos seus novos contratados. Esta é uma grande oportunidade para aqueles que estão em busca de carteira assinada e crescimento no mercado de trabalho.

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Porto Seguro anuncia condições exclusivas e traz incentivos aos Corretores

Nesta segunda-feira (17), começa a Semana do Sorriso do Porto Seguro Odontológico, que vai até a próxima sexta-feira (21). A ação traz condições exclusivas na comercialização dos produtos, que são destinados às empresas PME (a partir de 3 vidas) e Empresarial (a partir de 100 vidas). André Lopes, gerente comercial de Saúde, Odontológico e Ocupacional da Porto Seguro, ressalta que essa é uma ótima oportunidade de contratação, seja para clientes, seja para os profissionais de seguros.

“O seguro odontológico é de grande importância para o bem-estar e a saúde dos funcionários, além de contribuir para a retenção de talentos nas empresas. Nosso objetivo com essa ação é gerar oportunidade, tanto para os Corretores potencializarem ainda mais esse produto, como para as áreas de recursos humanos das empresas que ainda não oferecem o seguro aos seus colaboradores”, revelou André.

Na ação da Semana do Sorriso, a companhia oferece 10% de desconto para cotações realizadas durante o período da ação e transmitidas em até 60 dias, valendo para novos contratos. O desconto entra em ação no momento da cotação, automaticamente pelo canal do Corretor Online. Lembrando ainda que a campanha Sorriso Nota 10, que premia o corretor com R$10 por vida, segue em vigor.

Em portoseguro.com.br/seguro-odontologico, Corretores e clientes têm acesso aos detalhes sobre o produto.

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