Arquivo mensais:junho 2020

#seguros, Leads, negócio, Notícias

Corretor, saiba mais sobre geração de leads e fechamento de negócios

O professor Sergio Ricardo, Executivo do Mercado de Seguros com mais de 20 anos de experiência e mestre em Sistemas de Gestão, irá promover, a partir de segunda-feira, 08/06, um curso sobre jornada do cliente que se estenderá por três segundas-feira.

“O curso que irá percorrer as 3 etapas da jornada do cliente: a geração de interesse e a captação de leads, o fechamento e o pós-venda, fazendo do cliente um promotor do corretor de seguros”, explicou o professor a respeito do conteúdo do curso

Para se inscrever, basta acessar: https://cutt.ly/AyBcumq. O link dá ao inscrito um desconto de 20%

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Notícias, Zurich

Seguradora Zurich é reconhecida por suas práticas de diversidade e inclusão

 Seguradora global com 80 anos de atuação no mercado brasileiro, a Zurich foi reconhecida como uma das empresas com as melhores práticas de diversidade e inclusão do Brasil, na segunda edição do Guia EXAME de Diversidade.

A companhia, como uma das duas únicas empresas do setor de seguros que figuraram entre as mais bem pontuadas pelo ranking, se posiciona no seleto grupo das 52 organizações com nota superior a 7 na avaliação das políticas de desenvolvimento.

Diversidade e equidade são princípios da Zurich e a seguradora sempre esteve na liderança de políticas e práticas no sentido de criar um ambiente que ofereça as mesmas condições para cada colaborador desenvolver o seu potencial.

“É muito gratificante estar entre as empresas mais diversas do Brasil no Guia EXAME de Diversidade. É um reconhecimento do nosso compromisso de sempre acolher e valorizar os profissionais e respeitar as diferenças. Estamos no caminho certo”, destaca Edson Franco, CEO da Zurich no Brasil.

O reconhecimento faz parte de uma iniciativa da EXAME em parceria com o Instituto Ethos, que há 22 anos ajuda empresas a gerir seus negócios de forma socialmente responsável. Neste ano, o ranking avaliou o desempenho em diversidade de 96 companhias em todo o país.

Para saber mais sobre o Guia EXAME de Diversidade, basta acessar o link: https://cutt.ly/zyVaUNh.

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Notícias, Zurich

Confira os seis riscos que mais preocupam as lideranças a curto prazo

No mais recente relatório, produzido pela Zurich Insurance Group em parceria com a consultoria de risco e corretora Marsh & McLennan e o Fórum Econômico Mundial (WEF) mostra que, no curto prazo, os riscos de disrupção das cadeias logísticas globais, dificuldades de algumas empresas em se recuperar da pandemia e as crescentes tentativas de fraudes e roubo de dados, estão entre as maiores preocupações das lideranças de empresas multinacionais na Europa, Leste da Ásia e Pacífico, África Subsariana, América do Norte, Sul da Ásia, Oriente Médio e Norte da África, América Latina (incluindo Brasil) e Caribe.

 A possibilidade de uma recessão econômica prolongada na economia global, o aumento no número de falências de grandes empresas e PMEs, e a restrição de pessoas e comércio entre países são outras preocupações dos 350 executivos que participaram do levantamento em abril deste ano, são outros riscos que preocupam as lideranças.

Os empresários temem também a ocorrência de um novo surto de doenças infecciosas, além do receio de uma recessão global prolongada e alto desemprego.

“Este é um importante estudo que traça um panorama dos desafios globais nos próximos 18 meses na visão de grandes lideranças de todas as regiões do mundo, e ajuda as companhias a compreender quais são os seus desafios. Para as empresas brasileiras, é imprescindível rever todas as suas estratégias de gestão de riscos, revisar os seus programas de seguros e estabelecer princípios para proteger e continuar os negócios”, revelou Roberto Hernández, Diretor Executivo de seguros corporativos da Zurich no Brasil.

De acordo com o executivo, o relatório COVID-19 Risks Outlook: A Preliminar Mapping and Its Implications, produzido em parceria com o WEF, mostra que a pandemia do Covid-19 vai trazer impactos para os negócios das empresas e para a economia como um todo. Porém, projeta uma perspectiva positiva de que o momento é de ampliar as ações para que se reconstrua um mundo melhor a partir da pandemia. “As organizações que tiverem disciplina e estiverem preparadas para enfrentar este momento, de forma estruturada, terão mais vantagem competitiva após a pandemia”, acrescenta.

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Bradesco Seguros, Notícias

Bradesco Seguros orienta sobre a importância do Seguro Residencial para quem mora em apartamento

Muitas pessoas que moram em apartamento têm dúvidas sobre contratar ou não o seguro residencial por acreditar que os riscos são mais baixos nesse tipo de imóvel, principalmente em relação à ocorrência de roubos e furtos. Apesar de estar amparado pela estrutura do edifício e por um seguro do condomínio, é necessário contratar seguro para um apartamento?

De acordo com informações do Corpo de Bombeiros do Estado do Rio de Janeiro, o número de incêndios em edificações (residenciais, comerciais, públicos e privados) cresceu 10% entre 2017 e 2018 – de 7.416 casos para aproximadamente 8.165. O Sindicato das Seguradoras do Rio revelou que o número de indenizações pagas por seguros residenciais até julho de 2019 aumentou 21% em relação ao mesmo período de 2018 em todo o Brasil. Esses dados só aumentam a necessidade de proteção ao imóvel.

A ocorrência de algum evento inesperado no seu imóvel — seja ele próprio ou alugado — pode gerar perdas significativas. O seguro residencial, além de oferecer uma boa relação custo x benefício para o segurado, se comparada a outras modalidades, também possui uma variedade de assistências que simplificam a vida de quem contrata, como chaveiro, eletricista e encanador, por exemplo, na cobertura básica.

Com finalidade de esclarecer as principais dúvidas, Ney Dias, diretor-geral da Bradesco Auto/RE – empresa integrante do Grupo Bradesco Seguros –, explica como funciona o produto, esclarece as dúvidas e orienta sobre como adquirir uma proteção vantajosa para seu imóvel. Confira:

 Patrimônio protegido: segurança e tranquilidade

O seguro residencial é uma opção para lidar melhor com imprevistos e proteger contra acidentes e danos causados, não somente à estrutura física do imóvel, que pode ser habitual ou de veraneio, mas também móveis, roupas, eletrodomésticos, entre outros bens.

“O seguro pode ser contratado pelo proprietário ou pelo inquilino do imóvel. É possível contratar coberturas apenas para a residência, só para o que estiver dentro dela ou para ambos”, revelou Ney Dias.

Proteção contra incêndio, queda de raio e explosão fazem parte das coberturas básicas. Os planos também oferecem diversas coberturas adicionais, as principais são: danos elétricos, desmoronamento, despesas emergenciais, quebra de vidros, vendaval, roubo e furto, entre outros.

Moradia Temporária

Há casos em que o prejuízo causado ao imóvel impossibilita a permanência dos moradores no local. Neste momento conturbado, seja o segurado proprietário ou inquilino, ainda há preocupação adicional com custos para permanência em outro lugar temporariamente. Assim, em caso de interdição do imóvel segurado, a cobertura acessória para moradia temporária garante despesas como hospedagem e aluguel que o segurado tenha que arcar nesse período. 

Cobertura envolvendo terceiros

Outro ponto importante que deve ser observado é cobertura de Responsabilidade Civil Familiar (RCF), que contempla ocorrências envolvendo terceiros. “Se a reforma que você realizou no seu apartamento afetou a casa do vizinho ou se uma planta cai da sua varanda e atinge uma pessoa, se o seu cachorro morde alguém, você pode ficar despreocupado, pois se você contratou esta cobertura, logo, estará protegido das consequências desses episódios”, explica Ney Dias.

Estes são exemplos de danos involuntários, corporais ou materiais, causados a terceiros pelo segurado ou por menores de idade sob sua responsabilidade que estão previstos neste tipo de cobertura.

Entretanto, é importante não confundir o seguro residencial do apartamento com o seguro de condomínio. No Brasil, por exigência legal, é obrigatório que edifícios possuam seguro de condomínio, que ofereça, no mínimo, proteção contra incêndio ou destruição, parcial ou total.

“A maior aceitação do seguro residencial está relacionada à conscientização das pessoas sobre a necessidade de garantir proteção a um dos patrimônios mais importantes que alguém pode conquistar em vida, que é a residência e os seus bens. Esse tipo de seguro oferece diversos benefícios, adequados aos mais variados perfis de clientes”, conclui.

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Notícias, Sincor-SP

Sincor-SP esclarece dúvidas sobre Convenção Coletiva 2020

Estão surgindo dúvidas dos corretores de seguros a respeito da Convenção Coletiva 2020. Por isso, o Sincor-SP decidiu esclarecer alguns pontos do documento. Confira:
>> A partir de 1º de abril de 2020, os corretores de seguros e as empresas corretoras de seguros, resseguros, saúde, vida, capitalização e previdência privada do Estado de São Paulo concederão a todos os seus empregados pertencentes à categoria dos securitários uma recomposição salarial de 4,48% (quatro unidades e quarenta e oito centésimos por cento), incidente sobre o salário vigente em 1º de janeiro de 2019.
>> Parágrafo 1º – Na aplicação do percentual previsto no “caput”, serão compensados todos os reajustes, aumentos, abonos e antecipações, compulsórios e espontâneos concedidos no período de janeiro a dezembro de 2019. Excetuam-se dessas compensações os aumentos ou reajustes decorrentes de promoção, término de aprendizagem ou experiência, equiparação salarial, recomposição ou alteração de salário resultante de majoração da jornada de trabalho.
>> Parágrafo 2º – Para os empregados admitidos após 01/01/2019, os reajustamentos previstos nesta cláusula serão proporcionais ao número de meses de trabalho, considerando como mês a fração igual ou superior a 15 (quinze) dias.
>> Vale Refeição/ Vale Alimentação – Serão reajustados em 4,48%, a partir de 1º de abril de 2020.

>> Triênio (adicional por tempo de serviço) – Para cada período de 3 (três) anos de serviços prestados na empresa, contados a partir da data de admissão ou readmissão, o empregado receberá a quantia de R$ 97,17 (noventa e sete reais e dezessete centavos) por mês, limitada a 30% (trinta por cento) do salário nominal do empregado, a título de triênio, o qual integrará a remuneração para todos os efeitos legais.

>> No caso do triênio, o novo valor a ser pago (R$ 97,17) retroage a janeiro de 2020.
Confira o documento na íntegra.

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MAG Seguros, Notícias

Corretor que entender a necessidade específica de seu cliente sairá ganhando

A MAG Seguros promoveu, na última quinta-feira, 04, mais uma edição da MAG Live. O evento foi dividido em dois painéis. O segundo, cujo título foi ”Á vida após a pandemia” contou com a participação de  Marco Kelm, CEO da Aegon Internacional e Tomas Alfaro, CEO da Aegon Espanha. O bate-papo foi mediado por  Helder Molina, CEO da companhia no Brasil.
Marco, que também é responsável pela seguradora na China contou como estão as coisas por lá, após a pandemia já estar em fase final no país. “O lockdown lá já acabou, mas na Índia ainda não. Vemos um grande movimento das pessoas trabalhando em home office. O processo de vendas também continuou de forma digital. No momento em que a curva começa a se achatar, o sol começou a brilhar e as pessoas começam a mudar de perspectiva”.
Alfaro também contou como foi sua experiência quando o lockdown foi decretado: “Lembro muito claramente que o mês de março foi um pesadelo, a sensação era muito sombria, a incerteza era muito forte. Nós conhecemos pessoas que ficaram doentes ou que têm parentes que ficaram doentes, então foi um período muito difícil”.
Na Holanda, bares e restaurantes começam a abrir. Trabalhamos de casa até 01 de setembro para evitar uso de transporte público. Conforme a situaç˜åo for melhorando, as pessoas vão ficando mais positivas.
Mesmo com todos os problemas trazidos pelo isolamento social e pelas consequência da  quarentena, Marco enxerga que o mercado continuou ativo. “O pessoal de vendas é muito criativo e inovador, o mundo muda e eles começam a se reinventar. É bastante impressionante ver as adaptações rápidas. de um modo geral, as vendas estão se saindo muito bem”.
Tomas concordou com o colega e observou que, além disso, a iminência da morte trouxe algumas consequências: “Espero que haja um aumento de consciência e de demanda, não porque as pessoas vão ter medo, mas porque elas  terão consciência de que precisam de seguro. se vier uma segunda onda de pandemia, não sei o que vai acontecer”.
“Do ponto de vista da distribuição de seguro de vida, essa crise pode ser uma coisa que muda o jogo, o que nossos clientes precisam é de proteção, precisamos pensar como chegamos a nossos clientes, eles precisam de um atendimento mais digitalizado e produtos específicos. aqueles que descobrirem como chegar ao cliente e como protegê-lo serão os vencedores de hoje e amanhã”, finalizou

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MAG Seguros, Notícias

Especialistas debatem sobre panorama da saúde no Brasil após a pandemia

Aconteceu nesta quinta-feira, 04, mais uma edição da MAG Live. O evento foi dividido em dois painéis e ambos trataram a respeito dos impactos do novo coronavírus. O primeiro, intitulado ‘A nova medicina’ recebeu o professor David Uip, que é médico infectologista, Professor Livre Docente pela USP e Reitor do Centro Universitário Saúde ABC e Michel Naslavsky, Doutor em Genética e professor da USP. A mediação ficou por conta do diretor de marketing da MAG Seguros, Nuno Pedro David.

O professor Uip explicou, de acordo com sua experiência, o panorama da situação do covid-19 no país. De acordo com ele, o Brasil é um país continental, o que faz com que a situação seja diferente em alguns locais do país. Exemplificando, ele usou a cidade de São Paulo. “A cidade de São Paulo alcançou o pico, deve estabilizar nas próximas duas semanas e depois deve começar a cair”.

Além disso, ele também falou sobre as debilidades do sistema de saúde do país e sua relação com o controle da pandemia.  “O problema é que o sistema único de saúde tem dificuldade de capilarizar o atendimento, que vai do atendimento primário ao ministério da saúde, a quem cabe as medidas públicas. O SUS está sobrecarregado, as santa casas sobrecarregados e até mesmo o sistema privado está, porque o covid onera esse sistema”.

Dessa forma, ele explica o que acredita que irá acontecer quando a pandemia acabar.” Para depois, vamos ter que entender que esse sistema privado vai ter que se recompor e o sistema público vai atender mais pessoas. Vamos ter que trabalhar muito com prevenção, muito mais com saúde com doença”.

O professor Michael, por sua vez, explicou como a medicina genômica pode ser uma forte aliada no período pós pandemia. “Com o advento da medicina genômica, a gente vai entender mais sobre as pessoas que possuem uma predisposição à doença. A prevenção tem uma coisa positiva, mas que vem de médio a longo prazo”.

Por outro, ele pontua que, apesar dos benefícios trazidos pelas pesquisas genéticas, seu uso não vai começar a ser usado de uma hora para outra. “Ela não vai cair de paraquedas no sistema de saúde, você precisa ter um acompanhamento de perto das pessoas, ela faz sentido quando acompanha o histórico da família. Os exames genéticos são muito importantes, mas eles não têm o mesmo poder se o indivíduo e sua familia nao sao monitorados”, explica. Contudo, mesmo com algumas ressalvas, ele explica: “A médio prazo isso vai entrar na rotina de prevenção dos sistemas de saúde”.

Ainda falando sobre prevenção, o professor fez um contraponto sobre o seguro. Nuno, então explicou a relação.”No Brasil, 43 milhões de pessoas com seguro. Temos um número de pessoas que cancelam planos de saúde porque eles custam caro. A indústria de seguro está procurando soluções para atender a camada da sociedade brasileira que não pode pagar”, finalizou.

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Notícias, PASI

Por um investimento mínimo, PASI PARA COMEÇAR é a nova aposta dos corretores para que as empresas possam iniciar a proteção de sua equipe

Por um valor muito baixo, que não compromete o orçamento, empresas têm a chance de levar proteção e amparo para sua equipe, além de oferecer acesso a várias assistências para seus gestores, seus funcionários e suas famílias.

O PASI acaba lançar um produto que reúne coberturas importantes e uma gama de assistências inovadoras para as empresas que, neste momento de crise, estão sem recursos para investir. O “PASI Para Começar” permite ao empresário amparar e proteger sua empresa e seus colaboradores  a partir de dois módulos com valores de R$1,50 ou R$2,90 por segurado.

Segundo André Gonçalves, Coordenador de Comunicação e Eventos do PASI, “o contratante pode ser CNPJ, CPF ou MEI desde que se tenha vínculo legalizado com o colaborador. Nestes módulos podem ser incluídos também os sócios na contratação”, explica o executivo. Ele acrescenta que o produto visa estimular a cultura do seguro e da proteção, oferecendo como diferenciais várias assistências, extensivas também aos familiares dos colaboradores da empresa, e que são extremamente úteis neste momento em que a sociedade enfrenta a pior crise nos últimos 100 anos.

“O PASI para começar é uma ótima alternativa ao corretor diante do atual cenário, pois apesar das empresas estarem com os recursos financeiros limitados, agora todos precisam de proteção além da necessidade de investir na saúde mental e bem estar da equipe, e para nós corretores tem sido uma ótima opção para gerar negócios” afirma Cristina Miranda, da Agregar Corretora de Seguros, que na primeira semana de lançamento já efetivou fechamentos do novo produto.

Além das tradicionais assistências já oferecidas pela Central de Amparo PASI, o produto inclui em seus dois planos o mais recente lançamento do PASI, a assistência ARAP –Avaliação e Recolocação Profissional – que garante orientação aos usuários com foco na melhoria de desempenho e performance, inclui a realização de testes psicológicos e apoio no recrutamento, seleção e recolocação profissional. Aos colaboradores segurados que por ventura vierem a perder os seus empregos, a nova assistência oferece amplo suporte que poderá ajudar aos desempregados a se preparar e buscar novas oportunidades de recolocação no mercado.

André complementa que, “após a contratação do produto, é possível agregar, a qualquer momento, novas coberturas e benefícios, de acordo com a necessidade de cada empresa”. 

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Icatu Seguros, Notícias

Icatu Seguros investe forte para apoiar o Corretor na pandemia

Em “live” realizada nesta quinta-feira (04 de junho) pela Icatu Seguros, o presidente da companhia, Luciano Snel, afirmou que foram adotadas diferentes ações de apoio aos corretores de seguros após o início da pandemia do coronavírus. “São ações de sustentabilidade ao trabalho dos corretores. Entre as primeiras medidas constaram a não realização de estornos de comissão nos primeiros meses e a antecipação das bonificações anuais”, revelou o executivo.

Ele acrescentou que, em um segundo momento, foi criado um “time de especialistas” com a missão de desenvolver novas funcionalidades na ”Casa do Corretor (portal criado pela Icatu para os seus parceiros).

Snel explicou que a equipe da empresa manteve alto engajamento para que, através dessas funcionalidades, os corretores possam consultar, com facilidade, informações referentes ao status das propostas, detalhes da aceitação, primeiro pagamento dos seguros de vida e planos de previdência. “Até o final do ano, mais 50 novas funcionalidades serão lançadas na Casa do Corretor”, anunciou.

O presidente da Icatu observou ainda que os tradicionais almoços das terças-feiras objetivando “escutar o corretor e conhecer suas prioridades” foram substituídos, durante a pandemia por conversas virtuais organizadas pelas 32 filiais da companhia. “Temos investido em uma plataforma de conhecimento para corretores, realização constante de lives e treinamentos ao vivo, com a participação de especialistas que reúnem até mil pessoas em cada sessão”, ressaltou Snel.

Na live, o presidente da Icatu destacou também que a crise tirou o mercado do conforto, obrigando a todos a deixarem a área de conforto. Segundo ele, o lado bom é que as pessoas estão mais interessadas no seguro de vida e na necessidade de proteção financeira. “o momento é de combinar seguro de vida com previdência para garantir um futuro melhor. A crise nos obriga a focar em novas soluções com mais velocidade. Então, 2030 virou 2020”, afirmou Snel.

Ele lembrou que a previdência já tinha se transformado em produtos de máxima importância para o brasileiro antes mesmo da pandemia. Mas, faltava levar essa experiência também para a cobertura dos seguros de pessoas. “Acredito que essa cultura chegou para ficar no Brasil”, acrescentou.

Para Snel, esse processo ganha novos contornos com a queda de juros e a inflação sob controle, que incentivam as pessoas a fazerem planejamento de longo prazo, para 20 ou 30 anos, buscando uma solução mais completa.

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