Arquivo mensais:agosto 2019
Nova metodologia aumenta vendas e lucratividade dos Corretores de Seguros
A Escola Nacional de Seguros (ENS) lançou o curso técnico “Megavendas – uma metodologia para você alavancar os seus resultados de forma estruturada e contínua”. O curso é direcionado a corretores de seguros e empreendedores que querem estar atualizados diante das mudanças tecnológicas e comerciais.
O programa ensina técnicas inovadoras na condução do processo de vendas. A mudança nas relações comerciais, comunicação persuasiva em vendas e metodologia Spin Selling são alguns dos temas abordados ao longo das 18 horas/aula.
Com uma metodologia desenvolvida exclusivamente para auxiliar na fidelização e expansão da carteira de clientes, o curso foi idealizado e é lecionado pelo business influencer Rodrigo Maia, que tem mais de 20 anos de experiência na formação de profissionais de alta performance.
Ainda há vagas disponíveis em seis cidades: Brasília (DF), Campinas (SP), Campo Grande (MS), Ribeirão Preto (SP), Santos (SP) e São Paulo (SP). Para participar é necessário investimento de R$ 737,00, que pode ser parcelado em até quatro vezes no boleto. Pagamento à vista no boleto bancário garante desconto de 5%.
O início das aulas varia de acordo com a localidade. Para conferir a programação de cada cidade e realizar matrículas, os interessados devem acessar o hotsite ens.edu.br/mega-vendas.
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Portabilidade elevada acirra disputa na previdência
Portabilidade elevada acirra disputa na previdência – Valor via Sindseg SP
Icatu, Safra e Itaú são os que mais têm se beneficiado dessa regra
O Valor Econômico destaca que, com a expectativa de retomada de um novo ciclo de crescimento econômico a partir de 2020 e a possível vigência de novos regimes tributário e de aposentadoria social, a disputa no mercado de previdência tem se intensificado.
De um lado, novos gestores e seguradoras entrando em uma indústria altamente concentrada na mão de grandes bancos de varejo. E de outro, uma abordagem mais agressiva das instituições financeiras para conquistar clientes, ainda mais quando a regra da portabilidade permite que o investidor migre de uma casa para outra sem ter que pagar impostos.
Segundo o ranking de portabilidade da Superintendência de Seguros Privados (Susep), Icatu, Safra e Itaú são os que mais têm se beneficiado dessa regra. Os três juntos capturaram de janeiro a maio R$ 8,43 bilhões da concorrência. No mesmo período, perderam R$ 2,8 bilhões.
Quem mais contribuiu para a vantagem do saldo foi o Grupo Icatu que sozinho carregou líquidos R$ 3,74 bilhões, com a entrada de R$ 4,29 bilhões e a saída de R$ 547 milhões. Enquanto atraiu para dentro de casa 21.172 novos investidores, a seguradora deixou 2.450 escaparem. Se somado o mês de junho nessa conta, a Icatu fechou o semestre com R$ 4,5 bilhões em captação líquida (saldo que considera ainda novas contribuições e resgates, além da portabilidade), uma alta de 132% sobre mesmo período de 2018, e um total de reservas de R$ 32 bilhões.
“A previsão é manter este ritmo no segundo semestre e fechar o ano com R$ 10 bilhões em captação líquida”, aposta Luciano Snel, presidente do Grupo Icatu Seguros. A seguradora atribui o resultado à aplicação de uma série de ações que se intensificaram do fim do ano passado para cá e que vão da ampliação do portfólio de fundos (270) e gestores parceiros (82) ao aumento dos canais de distribuição, incluindo a previdência como um produto de investimento. “Investimos também na melhoria dos serviços ao corretor e ao cliente final, remodelando todo o nosso site e gerando mais facilidade tanto para os distribuidores quanto para o investidor.”
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ANS e Moinhos de Vento realizam encontro sobre indicadores de qualidade hospitalar
Iniciativa visa avaliar desempenho das instituições
Bradesco Seguros apresenta sua nova sede no RJ
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Novos modelos de remuneração são parte de mudança estrutural
No Summit Saúde Brasil, Vera Valente defendeu formas de ampliar o acesso à saúde
Principais lideranças do setor de saúde participaram nesta quinta-feira (22 de agosto) do Summit Saúde Brasil 2019 (“Saúde na era digital”), promovido pelo jornal O Estado de S. Paulo na capital paulista. No evento, a Federação Nacional de Saúde Suplementar (FenaSaúde) foi representada pela Diretora-executiva da entidade, Vera Valente, que participou do painel “Medicina baseada em valor: como avançar nos novos modelos de remuneração”.
Em sua apresentação, a diretora da FenaSaúde destacou que mudar os serviços de saúde é uma preocupação global, visto que os custos dos tratamentos são crescentes, a demanda está aumentando e os recursos estão mais escassos. No Brasil, a situação é ainda mais árdua, com a crise fiscal que afeta o Sistema Único de Saúde (SUS), a perda de 3,5 milhões de beneficiários de planos privados e o modelo assistencial em vigor, que eleva os custos.
“O mundo vive uma situação desafiadora, com a saúde ficando mais cara e um número maior de pessoas necessitando e utilizando os serviços e recursos. Em nosso país, o cenário é ainda mais crítico e, da maneira como está, é insustentável”, ressaltou Vera Valente durante o evento.
A discussão sobre modelos de remuneração faz parte de uma série de mudanças que já começam a acontecer para que os brasileiros tenham mais acesso à saúde de qualidade, assim como mecanismos que ampliem as opções de oferta e estimulem novas formas de contratação, garantindo a sustentabilidade de todo o sistema de saúde, com reflexos positivos inclusive para o SUS. Para a diretora da FenaSaúde, tanto no Brasil, quanto em outros países, já ficou claro que é preciso modificar o modelo de assistência, com práticas e estruturas que tenham como foco melhores resultados para os pacientes.
“As operadoras associadas à FenaSaúde já vêm adotando novos modelos, implementando projetos de atenção primária e prevenção, melhorando a qualidade do atendimento e reduzindo desperdícios. Esse é o principal objetivo dos nossos esforços para o desenvolvimento do setor”, apontou Vera Valente.
Sobre a FenaSaúde
A Federação Nacional de Saúde Suplementar (FenaSaúde) representa 15 grupos de operadoras de planos privados de assistência à saúde que atendem cerca de 26 milhões de beneficiários, ou seja, 36% do mercado de saúde suplementar do país e responde por 39% da arrecadação do mercado.
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Deputado Lucas Vergilio é recebido pelo presidente do STF
Em mais uma importante ação visando ao efetivo combate à atuação irregular de associações de proteção veicular que operam totalmente à margem da lei no mercado legal de seguros, o deputado federal Lucas Vergilio, que é vice-presidente da Fenacor e presidente do Sincor-GO, foi recebido nesta quarta-feira (21/08), em Brasília, pelo presidente do Supremo Tribunal Federal (STF), José Antonio Dias Toffoli.
No encontro, o parlamentar relatou ao ministro a preocupação do mercado legal de seguros com as possíveis consequências do avanço dessas associações e dos danos que vêm sendo causados aos consumidores em diferentes regiões do País.
Ele citou ainda a recente decisão da 5ª Turma do Tribunal Regional Federal da 1ª Região, que acolheu os argumentos da AGU e confirmou julgamentos de instâncias inferiores, declarando ilegal a atuação de sete associações de proteção veicular.
ENCONTROS. Essa foi a segunda importante reunião para tratar desse assunto apenas nesta semana. Na terça-feira, Lucas Vergilio já havia sido recebido, também em Brasília, pelo ministro da AGU (Advocacia-Geral da União), André Mendonça.
Além disso, recentemente, o deputado entregou um ofício para a Procuradora-geral da República, Raquel Dodge, solicitando a adoção urgente de medidas enérgicas contra a atuação irregular das associações e cooperativas de proteção veicular.
Em outras ocasiões, a diretoria da Fenacor, acompanhada por Lucas Vergilio, foi recebida pelos ministros da Economia, Paulo Guedes, e da Justiça e Segurança Pública, Sérgio Moro, aos quais foram feitos relatos detalhados e entregue ampla documentação sobre os riscos trazidos a todos os consumidores pelas associações de proteção veicular.
Os Sincors de todo o Brasil também estão se movimentando, através do envio de correspondências às mais altas autoridades do Poder Judiciário, ao Ministério Público, Polícia Federal, Secretaria de Segurança Pública e Susep, denunciando as atividades ilegais das tais associações de proteção veicular.
DECISÃO. A ação julgada pela Justiça Federal, que decretou a ilegalidade de sete associações de proteção veicular, foi impetrada pela AGU sob a alegação de que a atuação dessas entidades desestabiliza todo o mercado legal de seguros no País, pois não são cumpridas as exigências legais e, por isso, esse segmento consegue oferecer valores mais baratos em uma concorrência desleal que “pode levar à quebra das instituições regulares”.
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Qual companhia faz seguro para ambulância?
| Nome | RENATA |
| renatalisboaseguros@gmail.com | |
| Empresa | |
| Cidade / UF | CARAGUATATUBA / SP |
| Telefone | |
| Assunto | |
| sou corretora e preciso fazer seguro de ambulância e gostaria de saber qual seguradora que aceita | |
CQCS Responde:
Renata, publicamos sua demanda para que outros colegas possam te ajudar.
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Projeto impede cobrança diferenciada de seguros para algumas pessoas
A prática de cobrança diferenciada de seguros para pessoas com deficiência se configura como discriminação com pena de reclusão
O site Diário Digital informa que o projeto de lei (PL) 4.007/2019, que aguarda o relatório do Senador Romário (Podemos – RJ), propõe que todas as operadoras de seguros, inclusive as de vida, poderão garantir às pessoas com deficiência todos os serviços e produtos ofertados a outras pessoas.
O texto é de autoria da senadora Mara Gabrilli, que altera a Lei Brasileira de Inclusão da Pessoa com Deficiência – LBI (Lei 13.146, de 2015) e impede o tratamento discriminatório em razão da deficiência do contratante, na hora da aquisição do seguro.
Na legislação atual, operadoras de planos e seguros privados de saúde são obrigadas a garantir à pessoa com deficiência todos os serviços e produtos ofertados aos demais clientes. Entretanto, a senadora justifica que a lei atual apresenta uma lacuna, por isso existe a necessidade de se incluírem novos dispositivos que impeçam possíveis diferenças de tratamento.
“Sabemos que a mutualidade e cálculos de probabilidade – fundamentais no contrato de seguro, são elementos para definir prêmio, indenização e riscos de cobertura; entretanto, são de notório conhecimento inúmeros casos em que operadoras de seguro se recusam a contratar seguro de vida ou impõem condições contratuais abusivas quando o proponente é pessoa com deficiência, e somente por causa dessa condição. Trata-se de postura discriminatória ilícita, em clara afronta à Convenção e à LBI”, explicou Mara Gabrilli ao site.
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Polícia faz operação contra quadrilha especializada em golpe do seguro de veículos em Cuiabá
Durante a operação, uma pessoa foi presa em flagrante por receptação e quatro veículos foram apreendidos. A identidade do preso não foi divulgada.
A Polícia Civil deflagrou, na manhã desta sexta-feira (23), uma operação contra uma organização criminosa especializada em fraudes contra seguradoras de veículos. Ao todo, a operação Apáte, tem o objetivo de cumprir seis mandados de busca e apreensão, em Cuiabá.
Durante a operação, uma pessoa foi presa em flagrante por receptação e quatro veículos foram apreendidos.
A identidade do preso não foi divulgada.
A operação foi deflagrada após investigação que apura crimes de estelionato, receptação, uso de documento falso, adulteração de sinal identificador de veículo e comunicação falsa de crime.
Apáte, na mitologia grega, era um espírito que personificava o engano, o dolo e a fraude.
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