Nesta quinta-feira (22/10), a partir das 17h, acontece a quinta parada do CQCS Innovation Latam. Com o tema “Os desafios da distribuição no novo normal”, o evento contará com as presenças de Eduardo Dal Ri, Diretor Executivo Comercial da Allianz Seguros; Susan Hatten, COO Corporate & Community Engagement da Holmes Murphy e Brokertech Ventures; Lionel Soffia, CEO da Gallagher Chile e Presidente da Arthur J. Gallagher na América Latina (Colômbia, Peru e Chile); e Bartolomé Bunge, Cofundador da insurtech We Cover.
Um dos patrocinadores desta edição é o escritório de advocacia Mattos Filho. “Sem dúvida alguma, o principal desafio na distribuição de seguros atualmente é a transição abrupta que seguradoras e outros players do mercado de seguros tiveram que fazer de canais físicos para canais digitais na venda de produtos securitários. Já víamos sinais de uma migração para os canais digitais, mas, salvo algumas exceções, de forma muito sutil e suave. A pandemia mudou tudo do dia pra noite. Todas as seguradoras que não contavam com plataformas de distribuição própria tiveram que enfrentar essa situação. Pensando nos players que têm parcerias com representantes de seguros, em função da queda nas vendas de produtos, algumas metas de performance não puderam ser cumpridas; Alguns acordos operacionais tiveram que ser renegociados em função disso. Portanto, as seguradoras e demais players tiveram que investir de forma maciça em tecnologia para criação de plataformas para venda de seus produtos quase que de forma exclusiva por meio de canais digitais”, destaca Thomaz del Castillo Barroso Kastrup, sócio do escritório.
Na visão do advogado, o que ele mais tem visto é a criação de plataformas digitais (via API) voltadas para o cliente final. “Tais plataformas precisam ser de fácil acesso e intuitivas, para não dificultar o processo de venda. Investimentos pesados foram feitos por diversos players do mercado nesse sentido e a tendência é que, superada a pandemia, parcerias comerciais entre seguradoras e outros intermediários não dependam tanto de canais físicos”, afirma.
E, é sobre estes desafios que iremos conversar amanhã,” A próxima parada do CQCS Innovation Latam vai tratar da distribuição ou seja, do corretor de seguros e de você que é da área comercial, está vendendo seguro ou trabalha com a equipe que comercializa seguros. Não perca! Vamos ter grandes estrelas neste encontro”, convida o fundador do CQCS , Gustavo Roberto Vieira Doria Filho, que será o mediador do evento.
Inscreva-se gratuitamente através do link: https://zoom.us/webinar/register/6315934640599/WN_Vh1kx81dSkWU7fO-vjQyCg
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