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Operação prevê a comercialização de consórcios, que cresce como alternativa de investimento em razão dos juros baixos

A Wiz Soluções (WIZS3), maior gestora de canais de distribuição de produtos financeiros e seguros do país, e o Itaú Unibanco, por meio da Itaú Administradora de Consórcios, firmaram parceria para a comercialização de produtos de consórcios.

O acordo operacional possibilitará às empresas ampliarem suas participações no segmento. A distribuição do portfólio de consórcios da Itaú ocorrerá em uma rede de parceiros credenciados prospectada e gerida pela Wiz. “As companhias identificaram uma demanda crescente no mercado nacional para o segmento. A procura vai ao encontro do interesse dos brasileiros, por exemplo, em ter um carro próprio para o deslocamento na pandemia, evitando aglomerações em ônibus e trens. Além disso, há maior percepção de que os produtos desse segmento servem à diversificação de investimentos, especialmente agora que a taxa Selic está no patamar mais baixo da história no Brasil. A parceria tem tudo para ser promissora”, celebra Heverton Peixoto, CEO da Wiz.

A operação será conduzida por uma nova vertical da Wiz Parceiros com dedicação exclusiva para o acordo operacional. A parceria contará com a expertise já consolidada da Wiz Parceiros, a maior gestora de canais de distribuição de consórcio do país, que atua por meio da sua rede de parceiros contando atualmente com mais de 13 mil pontos de vendas em todo o território nacional.

Além da prospecção, a nova vertical também ficará responsável por uma gama de ações voltadas ao desenvolvimento, suporte e performance dos parceiros. “Entre outras atribuições, destacamos ações de marketing para promover a produtividade dos parceiros, capacitação e acompanhamento, bem como a verificação de qualidade de vendas e a consultoria comercial”, destaca Rodrigo Salim, diretor executivo da Wiz Parceiros.

“Como uma das administradoras que mais contempla no mercado, nosso maior objetivo é atender nossos clientes de forma cada vez mais simples, rápida e eficaz. Para isso, estamos trabalhando na expansão do nosso portfólio, na ampliação de soluções nos canais digitais e no aumento da satisfação dos clientes. O Itaú acredita e aposta neste produto como um meio seguro, acessível e mais barato para que as pessoas realizem seus sonhos, e entendemos que a parceria firmada com a Wiz certamente nos ajudará a crescer ainda mais neste mercado”, afirma Danilo Caffaro, diretor de Crédito Imobiliário e Consórcios do Itaú Unibanco.

Os negócios com consórcios realizados no Brasil cresceram no ano passado e somaram R$ 163,63 bilhões, o que representou um avanço de 21,5% na comparação com 2019. Os dados são da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac) e foram divulgados nesta quinta-feira (4/02). Em dezembro, a entidade contabilizava 7,83 milhões de participantes ativos.

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Pagamento de indenizações avançou 7%, de R$ 1,2 bilhão para R$ 1,3 bilhão

Apesar da queda nas vendas e em resultados, o Itaú não tem muito o que reclamar da contribuição da área de seguros para o ganho geral do banco. O Itaú lucrou R$ 18,5 bilhões em 2020, uma redução de 34,6%. Desse valor, R$ 6 bilhões vieram de seguros, previdencia e capitalização, uma queda de 7,3% diante dos R$ 6,5 bilhões obtidos em 2019. Mesmo com a morte de mais de 200 mil pessoas no Brasil, decorrente da Covid-19, o pagamento de indenizações avançou 7%, de R$ 1,2 bilhão para R$ 1,3 bilhão, com maior peso nas carteiras de vida e acidentes e no produto família protegida.

As receitas obtidas com a venda de seguros e contribuições de previdência e capitalização do braço segurador do Itaú recuaram 5%, de 7,8 bilhões para R$ 7,4 bilhões. O último trimestre do ano, que costuma ser o melhor em termos de vendas para o setor, registrou queda de 14,7% no Itaú, passando dos R$ 2 bilhões registrado no quarto trimestre de 2019 para R$ 1,7 bilhão no mesmo período de 2020.

O banco tem uma Joint Venture com a Porto Seguro para seguros de carro e residencial. Tem sua própria seguradora em vida para a venda de seguro prestamista e cartão protegido, planos de previdencia e títulos de capitalização. Tem também parcerias para a venda de seguros de outras seguradoras para atender seus clientes em áreas que não opera, como saúde, empresarial e também vida em outras modalidades como doenças graves e vida resgatável.

Segundo informações do banco, em 2020 houve redução do resultado em função dos menores prêmios ganhos, das menores receitas de capitalização e do aumento de sinistros retidos, principalmente devido à pandemia de COVID-19. Estes efeitos mais que compensaram o aumento das comissões com seguros de terceiros no período. Além disso, a margem financeira gerencial reduziu neste mesmo período, em função da menor remuneração de nossos ativos e houve o maior ganho na realização do teste de adequação de passivos de previdência no segundo trimestre de 2019.

O resultado das operações recorrentes de seguros, que consistem nos produtos de bancassurance relacionados aos ramos de vida e patrimoniais, seguro de crédito e seguros de terceiros, reduziu 12,7% em comparação com mesmo período do ano anterior. Essa redução é resultado da queda em prêmios ganhos, pela venda da seguradora no Chile e por menores vendas de seguros prestamista, da menor margem financeira gerencial e do aumento dos sinistros retidos, principalmente devido à pandemia de COVID-19.

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