O Santander Brasil avançou 35% no primeiro trimestre de 2021 no volume de novas contratações de consórcios, no primeiro trimestre de 2021 quando comparado com o mesmo período do ano anterior. O bom desempenho na comercialização das cartas de crédito já tinha sido observado em 2020, quando houve alta de 50% até 2019. Os resultados favoráveis levaram o Banco a anunciar uma parceria inédita com a Wiz Soluções (WIZS3), gestora de canais de distribuição de produtos financeiros e seguros, para ampliar as vendas no segmento, inclusive para não-clientes da gigante instituição financeira.

“O aquecimento do setor imobiliário impulsionou a venda de consórcios neste primeiro trimestre. A modalidade de imóveis é uma das nossas prioridades e tem uma participação relevante na nossa carteira. Mas temos observado também uma demanda crescente dos produtores rurais e empresas de transportes no consórcio de pesados”, conta Vagner Rodrigues, superintendente de consórcios do Santander Brasil.

De acordo com o executivo, com um ambiente favorável ao negócio, o Banco encontrou na Wiz Soluções o parceiro ideal para ampliar o crescimento das vendas de todas as modalidades de consórcio. “Até então, a comercialização do produto era feita somente com o gerente, nas nossas agências. Com a parceria, alcançaremos regiões onde ainda não estamos e ficaremos mais próximos de não-clientes do Banco. É ganho de escala que pode se reverter em maior quantidade de grupos e acelerar as contemplações”, ressalta Rodrigues.

O acordo prevê a distribuição de consórcios e produtos correlatos por meio da rede de parceiros comerciais da Wiz Soluções – com mais de 16 mil pontos de vendas em todo o País. “Nós estamos muito satisfeitos com o acordo e motivados a acelerar a curva de desenvolvimento de vendas dos produtos de consórcios para o Santander. Trata-se de uma parceria em meio ao aumento da demanda. Estamos atentos às mudanças de perfil do público, que vê o negócio cada vez mais como forma de investimento. Com expertises somadas, certamente teremos resultados prósperos e perenes”, afirma Heverton Peixoto, CEO da Wiz Soluções.

Toda a operação será conduzida por uma nova vertical da Wiz Parceiros, unidade de negócios da Wiz Soluções integralmente dedicada ao Santander e, independente das alianças vigentes com outras instituições financeiras. “O acordo abre espaço para a ampliação da variedade de produtos comercializados, gerando oportunidades para o canal de vendas e criando um novo acesso ao produto junto ao consumidor final”, afirma Rodrigo Salim, diretor executivo da Wiz Parceiros.

Com consórcios, a Wiz Parceiros apresentou resultado recorde em 2020: R$ 5,6 bilhões em comercialização. A unidade de negócios contribuiu com R$ 65,8 milhões do desempenho financeiro total da Wiz Soluções, o equivalente a 7,3%, no ano passado. “Somos especialistas neste segmento, em crédito também, e queremos levar produtos importantes como o do Santander às pessoas e regiões que hoje não possuem essa alternativa”, completa Salim.

Atualmente, a Wiz Soluções já é responsável por 8% do market share de consórcios o Brasil. O vínculo com o Santander está em linha com outras ações anunciadas recentemente para a oferta de cartas de crédito, junto a instituições financeiras de grande porte no Brasil, e fazem parte da estratégia da Companhia para alcançar nos próximos anos a liderança do setor na América Latina – considerando apenas os players de mercado que não são bancos.

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Unidade de negócio Wiz Parceiros amplia portfólio e, na expansão dos serviços com o Banco, oferta o produto para empresas e profissionais autônomos

A Wiz Soluções (WIZS3), gestora de canais de distribuição de seguros e produtos financeiros, está expandindo o portfólio com a comercialização de consórcios de veículos pesados para o Itaú. A Companhia oferta cartas de crédito, de forma gradativa, por meio dos mais de 16 mil pontos de vendas de sua rede parceira credenciada em todo o País. O público de interesse engloba desde segmentos corporativos até profissionais autônomos.

“Nosso modelo de negócio traz múltiplas soluções de garantia e crédito. Quando fechamos parcerias, sabemos que um novo horizonte de oportunidades e desafios está só começando. Os consórcios são simples e democráticos. São produtos com baixo custo no serviço prestado e longos prazos para pagamento. Cumprem uma função educativa e financeira que viabiliza sonhos e o sucesso de empreendedores e trabalhadores. Com o Itaú, partimos para um ciclo que leva benefícios a uma ampla camada da sociedade brasileira”, analisa o diretor executivo da Wiz Parceiros, Rodrigo Salim.

A Wiz Parceiros é a unidade de negócio da Wiz que atua na prospecção, ativação, suporte e capacitação de afiliados estratégicos para negócios de crédito. No começo do ano, ela criou uma operação exclusiva para o atendimento do banco, após o acordo selado junto às verticais da Itaú Administradora de Consórcios e do Itaú Unibanco Veículos Administradora de Consórcios.

“Nós somos responsáveis por 8% do market share de consórcios no Brasil. E agora estamos ampliando o portfólio, com a atuação dedicada a viabilizar a aquisição de tratores, vans, ônibus, micro-ônibus, caminhões (VUC) e implementos rodoviários (de cargas) para grandes fábricas, montadoras, cooperativas, produtores e profissionais liberais. Essa oferta destinada ao transporte urbano, rodoviário e às necessidades no campo tem potencial de comercializar mais de 2,6 mil cartas de crédito por ano. Ela está em linha com o objetivo de ampliarmos ainda mais a participação e fazer da Wiz a maior player do segmento, exceto bancos, na América Latina”, explica Salim.

A Wiz Parceiros apresentou resultado recorde em 2020: R$ 5,6 bilhões na comercialização de consórcios e contribuiu com R$ 65,8 milhões do desempenho financeiro total da Wiz, o equivalente 7,3%, no ano passado.

“Vemos nessa parceria uma oportunidade de ampliar ainda mais a distribuição do nosso portfólio e aprimorar a oferta de soluções para nossos clientes por meio dos canais de parceiros comerciais. Acreditamos que, com isso, poderemos alavancar resultados, garantindo a entrega de nossos produtos em maior escala e de forma conveniente, rápida e segura aos clientes”, afirma Danilo Caffaro, diretor de Crédito Imobiliário e Consórcios do Itaú Unibanco.

Estratégia e critérios de vendas

Os parceiros de negócios da Wiz terão apoio nas vendas dos consórcios Itaú por meio do Portal Parceiros Wiz (PPW), que traz diversas funcionalidades. “O nosso portal oferece suporte completo, com simulador de cotas, vendas online, gestão de dados, entre outras facilidades. É possível utilizar até 30% do crédito para pagamento de lance e não existe taxa de adesão. As chances de contemplação são por lance livre e sorteio”, afirma Salim.

A faixa de crédito dos consórcios de veículos pesados gira entre R$ 104 mil a R$ 600 mil, com pagamento em até 100 meses. A taxa de administração varia de 10 a 15%, e o fundo de reserva é de 2%, também ao ano.

O Portal Parceiros Wiz (PPW), já adotado pela rede credenciada para operações de consórcios, home equity e crédito consignado, possui a função de unificar as ferramentas de venda e gestão em um único lugar. Ele inclui simuladores de propostas, peças de comunicação personalizadas, acesso a suporte, notícias e informações do segmento, além da ferramenta de gestão da carteira de clientes e um EAD totalmente personalizado.

O PPW agrega diversas funcionalidades que permitem melhorar a eficiência operacional dos parceiros. É simples e de fácil utilização. Isso proporciona o aumento das vendas, além de otimização do tempo. Atualmente, 80% da base de parceiros já utiliza o portal. Foram cerca de 50 mil logins, 137 acessos por dia e 352 mil simulações realizadas em 2020.

A contratação dos produtos vinculados aos veículos pesados poderá ser feita por meio da Credline Itaú, que atua no setor de consórcios e concentra dados de revendas de veículos. Para o transporte de cargas, as cartas de crédito contemplam caminhões frigoríficos, furgão, baú, tanque, graneleiro, basculante, slider e florestal.

Os negócios com consórcios realizados no Brasil cresceram bastante no ano passado e somaram R$ 163,63 bilhões, um avanço de 21,5% na comparação com 2019. Os dados são da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac).

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