Durante a 26ª edição do Direto & Reto com Camillo, que foi ao nesta quarta-feira (28/04) pelo canal da TV Sincor-SP, no YouTube, o presidente da entidade, Alexandre Camillo, conversou com os corretores de seguros a respeito das recentes mudanças propostas pela Susep para o setor de seguros. Na ocasião, foi apresentada uma pesquisa realizada pelo Sincor-SP com os profissionais, que demonstra grande desconhecimento da categoria sobre as medidas e suas implicações.

Camillo tratou sobre as atualizações dos seguros de danos massificados e grandes riscos, com a Circular Nº 621 e a Resolução CNSP Nº 407, o sandbox regulatório e o novo conceito Open Insurance. Situações que estão ganhando força neste ano.

Sobre as novas regras para os seguros de danos massificados e de grandes riscos, 42% dos corretores disseram não entender, 32% não concordam e acreditam que não é o momento adequado e 8% não concordam com o documento. “A proposta é dar autonomia para que as seguradoras criem produtos sem pedir autorização da Susep, que ficará responsável apenas pela fiscalização”, explicou Camillo.

Para o presidente do Sincor-SP, as mudanças correspondem à dinâmica dos novos tempos e estão em linha com as transformações do mundo. “Agora, cabe ao corretor de seguros estudar o documento para se adaptar e melhorar o serviço. E, para auxiliar os associados, o Sincor-SP disponibiliza a expertise das Comissões e da Assessoria Técnica”, completou.

Os corretores também foram questionados sobre o sandbox regulatório e 58% não sabem o que é, 24% sabem e não concordam e 18% sabem e concordam. O sandbox é um ambiente regulatório experimental, constituído com condições especiais para possibilitar a implantação de projetos inovadores em relação a produtos e serviços de seguros, desenvolvidos a partir de novas metodologias. Até o momento, 11 empresas já foram homologadas pela Susep.

Segundo Camillo, o sandbox é um avanço para o mercado, já que as empresas ganham autonomia e poderão escolher como comercializar os produtos. “No entanto, será equivocado não incluir o corretor de seguros no processo de comercialização. Vide a Youse, que gastou milhões para ofertar seguro sem a presença do corretor e hoje está esquecida”, declarou.

A mais recente decisão da Susep, o Open Insurance, que é a abertura de informações dos clientes entre as seguradoras, também é incompreendida pelos corretores, já que 44% responderam ter receio, 16% não entenderam e 12% não concordam. Na opinião do presidente do Sincor-SP, é difícil prever os impactos no mercado. “Com as informações dos clientes circulando entre as companhias, isso vai possibilitar a criação de novos produtos? Vai aumentar a oferta de outros ramos? Vai aumentar a concorrência entre corretores? No momento, é complicado saber, mas esperamos que traga avanços e melhorias na oferta de produtos aos clientes”, ressaltou.

Camillo ainda revelou que mais de 90% dos corretores gostariam que o Sincor-SP esclarecesse melhor as recentes propostas da Susep. “Com o objetivo de orientar a categoria, em meados de maio, vamos promover uma live técnica para abordar os assuntos discutidos durante essa edição do Direto & Reto.”

Sorteio entre os associados

Durante a transmissão, Camillo realizou seis sorteios de anuidade gratuita da Contribuição Associativa. Estavam concorrendo os associados que baixaram e fizeram login no APP Sincor Digital até o dia 31 de março. Os ganhadores foram: Luiz Carlos Roncaglione, Hugo Abib Aiub, Vania Maria Carbonari Castro, Fabio Pinto Ribeiro, Carlos Aberto da Silva e Claudino Jose Gomes Junior.

E nas próximas edições do Direto & Reto com Camillo, o presidente adiantou que serão realizados mais sorteios de prêmios. “Em primeira mão, falo pra vocês que agora todas as edições vão contar com sorteios para presentear os associados que estão inteirados nas atividades do Sincor-SP. Os corretores que já baixaram e fizeram o login no aplicativo vão concorrer automaticamente. Quem ainda não fez isso, dou a dica para não perder mais tempo. O APP Sincor Digital está disponível para download nas lojas de celulares e, em caso de dúvidas, basta interagir com nossas Regionais”, conclui Camillo.

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Com o slogan “Quem tem Porto, tem”, a Porto Seguro apresentou essa semana sua campanha institucional para destacar o portfólio de produtos e serviços, e reforçar soluções que vão além do seguro Auto.

Criada pela GUT, a primeira fase acontece esta semana no intervalo do Big Brother Brasil. O objetivo é ressaltar que a empresa tem atuação como um ecossistema de soluções de Serviços, Serviços Financeiros, Saúde e Seguros.

Luiz Arruda, diretor de Marketing da Porto Seguro, afirma que o posicionamento mostra que a Porto é muito mais que uma seguradora. “É uma marca que acompanha as pessoas em todos os momentos da vida. A nova campanha institucional destaca a atuação da empresa e demonstra as diversas soluções para trazer mais facilidade, proteção e segurança para o dia a dia”, complementa.

Segundo a empresa, são mais de 50 produtos, inclusive para seguros, serviços financeiros, serviços e saúde, a exemplo das coberturas para vida, residência, bicicleta e até para celular, além de assinatura anual de carro. “O mote ‘Quem tem Porto, tem’ estará presente em nossas comunicações daqui para frente, mostrando que os clientes podem contar com um ecossistema da Porto Seguro. Para isso, a campanha institucional foi estruturada em fases para que cada um dos principais produtos ganhe mais visibilidade, informando sobre o portfólio de produtos e serviços variados que a companhia oferece”, explica.

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A Revista Seguro Total, em matéria publicada dia 28/04, informou que a Fator Seguradora lançou o primeiro seguro garantia arbitral para atender ao grande volume de demandas das principais Câmaras de Arbitragem existentes no Brasil. O produto foi idealizado pela seguradora especializada em garantia com o apoio do Mattos Filho, Veiga Filho, Marrey Jr. e Quiroga Advogados.

Segundo os idealizadores, há uma estimativa de que as demandas arbitrárias das principais Câmaras existentes no país somam R$ 52 bilhões. Sendo assim, a demanda para o nicho é enorme.  “Entraremos em um nicho com boas oportunidades de mercado, ainda não explorado. A ideia é que seja utilizado como concessão de liminar com constrição de valor. O cliente pode apresentar uma apólice de seguro em vez de um bem patrimonial ou garantia financeira como contracautela para concessão de liminar”, explica Agatha Lopes Mateus, advogada da Fator Seguradora. 

Ainda de acordo com a revista, a vigência das apólices tende a ser menor do que a de seguro garantia judicial, com tempo médio de 17 meses. Agatha pontuou que, por não existir fase recursal, o ideal é 12 meses de vigência para que seja possível acompanhar a manutenção da capacidade financeira do tomador. A concessão da apólice de seguros segue os critérios de outros seguros financeiros da Fator Seguradora, entre eles o tomador ter patrimônio líquido superior a R$ 200 milhões.

O produto foi aprovado por um pool de resseguradores, com a liderança do IRB Brasil Re. Segundo a executiva, o novo produto está integrado a um amplo processo de transformação digital que envolve toda a companhia. No primeiro semestre, o produto fará parte de uma nova plataforma digital, construída para facilitar o dia a dia de corretores, assessorias e parceiros de negócios.

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Com uma base de 288.488 investidores pessoa física, o IRB (IRBR3) possui uma sólida legião de apoiadores que apostam numa disparada do papel a qualquer momento, mas a verdade é que essa confiança não é compartilhada pelo mercado. O exemplo mais recente é o Inter Research.

O braço de análises do Banco Inter (BIDI11) iniciou a cobertura do setor de seguros e passará a acompanhar quatro papéis: IRB (IRBR3), BB Seguridade (BBSE3), Porto Seguro (PSSA3) e SulAmérica (SULA11). Destes, o único que recebeu recomendação neutra foi – sim, ele mesmo – o IRB. Além disso, o preço-alvo proposto pelo banco para a resseguradora é de R$ 5,50. A cifra é 7% menor que os R$ 6,27 com que fechou ontem (27).

Não se trata de birra do Inter, mas de valuation. Matheus Amaral, que assina o relatório, reconhece que a companhia não é mais aquela envolvida em um escândalo contábil que derrubou a antiga gestão e arruinou suas ações na Bolsa.

A nova gestão tem vários méritos, como reapresentar os balanços fraudados, a fim de depurar as perdas, reposicionar a resseguradora, encerrar contratos deficitários e melhorar a governança.

Papel caro

O problema é que, mesmo após as ações derreterem, o papel continua caro, quando se considera o ROE (Retorno sobre Patrimônio), um dos mais importantes múltiplos do mundo dos investimentos.

“Mesmo após sua reestruturação, IRBR ainda negocia acima dos habituais 1x book e por mais que o prêmio seja merecido para uma nova IRB, valer 1,8x book com um ROE no longo prazo de 17%, os preços atuais parecem justos”, afirma o Inter.

O analista acrescenta que “o fator chave para que IRB possa valer mais que um fair value de 5,50 seria um ROE acima destes níveis, e isso é o que a companhia precisa comprovar num ótimo trabalho no longo prazo. Entretanto, dada as características do mercado de resseguros, em nossa opinião esta é uma tarefa desafiadora. Até lá permanecemos neutros.”

“Mesmo após sua reestruturação, IRBR ainda negocia acima dos habituais 1x book e por mais que o prêmio seja merecido para uma nova IRB, valer 1,8x book com um ROE no longo prazo de 17%, os preços atuais parecem justos”, afirma o Inter.

O analista acrescenta que “o fator chave para que IRB possa valer mais que um fair value de 5,50 seria um ROE acima destes níveis, e isso é o que a companhia precisa comprovar num ótimo trabalho no longo prazo. Entretanto, dada as características do mercado de resseguros, em nossa opinião esta é uma tarefa desafiadora. Até lá permanecemos neutros.”

Porto Seguro (PSSA3)

Preço-alvo: R$ 63,50
Potencial de alta: 34%
Destaques: o Inter enxerga um “vasto mercado” para a Porto Seguro, devido à alta concentração de suas receitas no segmento de seguros automotivos. Classificada como uma seguradora “tradicional” pelo banco, seus esforços para diversificar os negócios são vistos como positivos, com reflexos na “melhoria da sua rentabilidade”, segundo o analista.

SulAmérica (SULA11)

Preço-alvo: R$ 43
Potencial de alta: 32%
Destaques: para o Inter, há dois motivos para investir na SulAmérica. O primeiro são as oportunidades de crescimento no setor de seguro saúde e financeiro. O outro é o desconto com que sua ação é negociação, em relação aos pares que também atuam no segmento de saúde.

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