\n

Quando tratamos de gest\u00e3o para corretoras de seguros, gerar mais resultados \u00e9 um objetivo muito comum. Mas o que exatamente \u00e9 \u201cresultado\u201d? N\u00e3o h\u00e1 uma resposta exata, pois tudo depende das metas tra\u00e7adas dentro de cada corretora.<\/p>\n

O mais importante, \u00e9 justamente tra\u00e7ar essas metas e saber onde a corretora quer chegar, para ent\u00e3o reconhecer que o \u201cresultado\u201d foi conquistado com sucesso. Os objetivos podem ser diversos, algumas corretoras querem crescer, expandir e abrir filiais. J\u00e1 outras, est\u00e3o contentes com seu porte, mas desejam aumentar a rentabilidade e a qualidade do ambiente de trabalho. Todos esses prop\u00f3sitos podem ser considerados como \u201cresultado\u201d e compartilham de fatores em comum, que guiam a gest\u00e3o de uma corretora.<\/p>\n

Como come\u00e7ar a gerar mais resultados?<\/strong><\/h3>\n

Antes de tudo, \u00e9 necess\u00e1rio planejamento<\/strong>. Inicie analisando o que est\u00e1 errado nos processos da corretora e, a partir da\u00ed, defina o que precisa ser melhorado e como ser\u00e1 melhorado. Para buscar resultados, siga a seguinte estrutura de a\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

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1. Diagnosticar o que est\u00e1 errado;<\/em><\/li>\n
2. Definir o que precisa melhorar;<\/em><\/li>\n
3. Criar a\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o melhorar \/ solucionar os problemas<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

   <\/figure>\n

   Em qual aspecto de gest\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 errando e isso impede sua corretora de gerar resultados?<\/strong><\/h3>\n

   Separei os 3 aspectos mais comuns que corretores costumam pecar, se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe onde est\u00e1 falhando, pode ser que encontre o seu erro aqui:<\/p>\n

   Falta de um objetivo espec\u00edfico definido e a\u00e7\u00f5es planejadas<\/strong><\/h3>\n

   \u00c9 extremamente necess\u00e1rio ter pelo menos um objetivo definido. Geralmente, existem dois caminhos que uma corretora pode seguir:<\/p>\n

   1 \u2013 Corretoras que desejam crescer:<\/strong> A corretora de seguros que busca se tornar cada vez maior, isso implica em ampliar a estrutura, aumentar o n\u00famero de funcion\u00e1rios, criar filiais e atender cada vez mais clientes. Junto a isso, a corretora pode buscar se tornar refer\u00eancia no mercado, seja de seguros em geral, ou em um nicho espec\u00edfico;<\/p>\n

   2 \u2013 Corretoras que querem maximizar os lucros:<\/strong> A corretora est\u00e1 contente com seu porte atual. Busca maior rentabilidade para maximizar os ganhos, manter a estrutura modernizada e tornar o ambiente de trabalho cada vez melhor.<\/p>\n

   Defina um objetivo e, a partir da\u00ed, trabalhe em a\u00e7\u00f5es para fazer acontecer. Lembrando novamente que planejamento \u00e9 essencial para crescer de maneira saud\u00e1vel, pois um crescimento desordenado tem grande chance de se tornar prejudicial no futuro.<\/p>\n

   Combatendo a baixa produtividade<\/strong><\/h3>\n

   Para ter boa produtividade, recomendo que voc\u00ea implante procedimentos em diversas \u00e1reas da corretora, seja em vendas, financeiro, renova\u00e7\u00f5es, etc. Procedimentos n\u00e3o servem apenas para a poupar tempo e aumentar a produtividade, mas tamb\u00e9m para manter processos padronizados que evitam falhas nas a\u00e7\u00f5es dos colaboradores.<\/p>\n

   Vou utilizar como exemplo o processo de realizar uma cota\u00e7\u00e3o. \u00c9 interessante que a corretora j\u00e1 tenha pr\u00e9-estabelecido a forma que esse processo ir\u00e1 ocorrer e quanto tempo ir\u00e1 levar. Tendo esse procedimento registrado, todos os colaboradores (at\u00e9 mesmo os mais novos na corretora) saber\u00e3o de que forma \u00e9 feita a cota\u00e7\u00e3o e qual \u00e9 o limite de tempo que devem gastar para realiz\u00e1-la.<\/p>\n

   Para aumentar a produtividade no momento de realizar cota\u00e7\u00f5es, \u00e9 imprescind\u00edvel usar um multic\u00e1lculo. N\u00e3o digo isso apenas porque a Quiver oferece esse tipo de software, mas sim porque um multic\u00e1lculo \u00e9 extremamente necess\u00e1rio para qualquer corretora que queira gerar resultados, pois a economia de tempo \u00e9 gigantesca.<\/p>\n

   Aus\u00eancia de lideran\u00e7a\u00a0<\/strong><\/h3>\n

   N\u00e3o conhe\u00e7o nenhuma empresa de sucesso que tenha evolu\u00eddo, crescido e gerado resultados sem ter um l\u00edder eficaz. Esque\u00e7a aquele velho modelo de empresa com chefe ausente, que aparece de vez em quando para dar uma bronca e depois vai embora. Esse tipo de empresa N\u00c3O vai ter resultados, ela pode at\u00e9 sobreviver, mas n\u00e3o vai evoluir.<\/p>\n

   A figura do l\u00edder est\u00e1 ligada a todos os aspectos de evolu\u00e7\u00e3o que uma corretora de seguros tem. Seja o planejamento, controle de indicadores, elabora\u00e7\u00e3o de procedimentos, tudo deve ter sido criado ou testado pelo l\u00edder. A figura de lideran\u00e7a deve ser exemplar, se voc\u00ea \u00e9 o comandante de uma corretora de seguros, saiba que sua equipe espera que voc\u00ea esteja presente em todas as reuni\u00f5es e esteja acompanhando o dia-a-dia da empresa.<\/p>\n

   Importante:<\/strong> O l\u00edder n\u00e3o precisa ser necessariamente o s\u00f3cio da empresa. Mas \u00e9 extremamente necess\u00e1rio ter essa refer\u00eancia para os demais e, claro, \u00e9 muito melhor se for o propriet\u00e1rio. Lembre-se: o ser humano \u00e9 um animal greg\u00e1rio <\/em>(que vive em bando), portanto, ele precisa estar seguindo algu\u00e9m, por isso o l\u00edder \u00e9 t\u00e3o necess\u00e1rio.<\/p>\n

   <\/figure>\n

   O que um l\u00edder precisa fazer?\u00a0<\/strong><\/h3>\n

   \n
   • Ser refer\u00eancia;<\/li>\n
   • Admitir o erro e dar o bra\u00e7o a torcer;<\/li>\n
   • Se desenvolver e evoluir;<\/li>\n
   • Tomar a frente, ter atitude;<\/li>\n
   • Se comunicar com equipe;<\/li>\n
   • \nE o mais importante, <\/strong>relembrando o primeiro t\u00f3pico do artigo: Ter um objetivo, saber onde quer chegar.<\/li>\n<\/ul>\n

     Siga essas dicas, defina um plano de a\u00e7\u00e3o para melhorar os aspectos de gest\u00e3o, estabele\u00e7a um prazo e fa\u00e7a um acompanhamento.<\/p>\n

     Desejamos que voc\u00ea tenha \u00f3timos resultados!<\/p>\n

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     Quando tratamos de gest\u00e3o para corretoras de seguros, gerar mais resultados \u00e9 um objetivo muito comum. Mas o que exatamente \u00e9 \u201cresultado\u201d? N\u00e3o h\u00e1 uma resposta exata, pois tudo depende das metas tra\u00e7adas dentro de cada corretora. O mais importante, \u00e9 justamente tra\u00e7ar essas metas e saber onde a corretora quer chegar, para ent\u00e3o reconhecer … Continue lendo Como fazer sua corretora de seguros gerar mais resultados<\/span> →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25,178],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4198"}],"collection":[{"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4198"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4198\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4198"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4198"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/apacheseguros.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4198"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}