Com objetivo de auxiliar os corretores de seguros que desejam se tornar pessoa jur\u00eddica, o CEO do Grupo Pentagonal Seguros, Bernard Biolcini, relacionou uma s\u00e9rie de etapas que precisam ser planejadas e executadas em uma corretora de seguros.<\/p>\n

\u201dAtualmente, empreender no Brasil n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Dar continuidade a essa finalidade requer n\u00e3o s\u00f3 investimento financeiro, \u00e9 preciso ter muita aten\u00e7\u00e3o em cada tomada de decis\u00e3o para n\u00e3o haver equ\u00edvocos. Quando mencionamos o setor de seguros em ramos a serem comercializados e a quantidade de seguradoras dispon\u00edveis na gest\u00e3o de atendimento ao corretor, temos que ter em mente toda amplitude do relacionamento com os seus executivos\u201d; explicou.<\/p>\n

Balan\u00e7o anual
\nA retrospectiva do ano anterior pode auxiliar n\u00e3o s\u00f3 ao equilibrar as contas, mas a avaliar os acertos e os erros durante a caminhada profissional, para que os mesmos n\u00e3o se repitam. Verifique todas as a\u00e7\u00f5es postas em pr\u00e1tica no \u00faltimo ano e fa\u00e7a um comparativo entre o crescimento dos n\u00fameros, da composi\u00e7\u00e3o da carteira de segurados e da entrada de novos clientes.<\/p>\n

Plano de Metas
\nTra\u00e7ar metas n\u00e3o se resume em inserir uma rela\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es a serem conclu\u00eddas somente no papel. Tenha em mente que para a sua empresa crescer de tamanho, \u00e9 preciso planejar e executar os objetivos a serem realizados.<\/p>\n

Gest\u00e3o Financeira
\nO planejamento, a an\u00e1lise e o controle das atividades financeiras da empresa s\u00e3o fundamentais, pois determinam onde e como a receita \u00e9 aplicada para equilibrar as finan\u00e7as. \u00c9 preciso priorizar esse quesito, porque muitas vezes a corretora desenvolve a comercializa\u00e7\u00e3o de ap\u00f3lices, adquire novos clientes, foca no comercial e esquece que sem caixa, n\u00e3o h\u00e1 o que produzir ou vender.<\/p>\n

Gest\u00e3o de Pessoas
\nAs atividades de umas empresas e todas suas composi\u00e7\u00f5es iniciam na atua\u00e7\u00e3o dos seus colaboradores. Em uma corretora de seguros n\u00e3o seria diferente. Quando falamos em gest\u00e3o de pessoas, envolvemos todos que fazem parte da empresa, desde o gestor aos seus funcion\u00e1rios. Manter a equipe alinhada quanto ao objetivo que precisa alcan\u00e7ar, \u00e9 essencial para que a produ\u00e7\u00e3o do trabalho tenha sucesso. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio investir em qualifica\u00e7\u00e3o e satisfa\u00e7\u00e3o no trabalho.<\/p>\n

Gest\u00e3o Comercial
\nA \u00e1rea comercial \u00e9 a mola propulsora do funcionamento de uma corretora de seguros. Para sobreviver, \u00e9 preciso comercializar ap\u00f3lices e planejar uma meta em rela\u00e7\u00e3o ao fechamento dos contratos. Ao conduzir todo processo de vendas numa corretora de seguros, \u00e9 preciso ampliar o relacionamento nas seguradoras e alinhar toda equipe que atua no comercial. Fazer o acompanhamento do plano de vendas e atuar para que o mesmo seja executado requer dedica\u00e7\u00e3o e persist\u00eancia de todos os envolvidos.<\/p>\n

Tecnologia
\nNo setor de seguros, a tecnologia est\u00e1 presente em todos os debates. Com a finalidade de facilitar o expediente a corretora de seguros, investir em sistemas que organize os dados dos processos de gest\u00e3o de vendas, administrativo, financeiro, dentre outros, \u00e9 primordial como ferramenta facilitadora, proporcionando perspic\u00e1cia em todas as etapas de conclus\u00e3o do trabalho em cada setor. Buscar informa\u00e7\u00f5es com um profissional pode ajudar na escolha de qual estrat\u00e9gia aplicar.<\/p>\n

Fideliza\u00e7\u00e3o da carteira de clientes
\nUm dos grandes desafios de uma corretora de seguros atualmente \u00e9 fidelizar seus segurados. As seguradoras oferecem seguros em diversos ramos e com pre\u00e7os onde nem sempre s\u00e3o satisfat\u00f3rios em alguns casos. Implantar um setor que cuide das renova\u00e7\u00f5es e trabalhar para a criar um p\u00f3s-vendas eficaz, auxilia na hora de fazer com que o cliente perceba a import\u00e2ncia da sua empresa prestar a consultoria em seguros para seu benef\u00edcio e da sua organiza\u00e7\u00e3o, quando os mesmos s\u00e3o empres\u00e1rios.<\/p>\n

Investimento em estrat\u00e9gias de Marketing
\nA cria\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado relevante voltado para o p\u00fablico alvo no qual a corretora quer atingir, pode auxiliar na comunica\u00e7\u00e3o com os clientes. Ferramentas de marketing digital quando s\u00e3o eficazes, pode fazer toda diferen\u00e7a no suporte ao departamento comercial da corretora. Verifique todas as possibilidades dentro do marketing que possa agregar para o seu neg\u00f3cio e nunca hesite em investir, independente de qual estrat\u00e9gia escolheu.<\/p>\n

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