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O Brasil tem hoje menos de cinquenta milh\u00f5es de pessoas cobertas pelos planos de sa\u00fade. \u201cH\u00e1 um universo de oportunidades para quem atua no segmento, mas \u00e9 preciso especializa\u00e7\u00e3o e constante capacita\u00e7\u00e3o dos profissionais do setor para atender os clientes com qualidade\u201d, afirmou o presidente da Associa\u00e7\u00e3o dos Corretores e Agentes de Planos de Sa\u00fade e Odontol\u00f3gico de Minas Gerais (Ascor-MG), Andr\u00e9 Beraldo, durante evento promovido pela entidade, no dia 3 de abril, em Belo Horizonte.<\/span><\/p>\n

A Ascor-MG reuniu corretores, associados, benem\u00e9ritas e executivos do segmento para debater os \u201cDesafios da comercializa\u00e7\u00e3o de planos de sa\u00fade no mercado brasileiro\u201d. O consultor e especialista em vendas, Eduardo Madeira, foi o palestrante do evento.<\/span><\/p>\n

\u201cQuem adquire um plano de sa\u00fade est\u00e1 em busca de qu\u00ea?\u201d, perguntou Madeira \u00e0 plateia. A resposta correta, segundo ele, \u00e9 atendimento. \u201cMais do que prote\u00e7\u00e3o, bom pre\u00e7o e seguran\u00e7a, quem compra um plano de sa\u00fade quer ser bem atendido. O consumidor est\u00e1 mais exigente, o que demanda uma nova postura por parte dos corretores\u201d, frisou.<\/span><\/p>\n

Madeira tamb\u00e9m citou o atendimento consultivo como diferencial no processo de vendas. \u201cDevemos melhorar nossa percep\u00e7\u00e3o do cliente, para atrair sua aten\u00e7\u00e3o j\u00e1 nos primeiros segundos do contato. Venda hoje \u00e9 relacionamento. Precisamos ser consultivos e entender o que \u00e9 decisivo e importante para o cliente\u201d, argumentou.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s a palestra, o presidente da Ascor-MG, os representantes das empresas benem\u00e9ritas e o consultor da entidade, Mauricio Tadeu Barros Morais, participaram de mesa-redonda sobre o tema e tamb\u00e9m responderam \u00e0s perguntas do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Nova benem\u00e9rita<\/b>\u00a0\u2013 A SAUDE Sistema \u00e9 a nova benem\u00e9rita da Associa\u00e7\u00e3o. A operadora recebeu a placa de ades\u00e3o durante o evento. Atualmente, dez empresas integram o quadro de mantenedoras da Ascor-MG, s\u00e3o elas:\u00a0Affiance Life Benef\u00edcios, Affix Administradora de Benef\u00edcios, GoodLife Sa\u00fade, MedGold Sa\u00fade, MedS\u00eanior, Premium Sa\u00fade, Promed Assist\u00eancia M\u00e9dica, SAUDE Sistema, Vallor Administradora de Benef\u00edcios e Vivamed Sa\u00fade.\u00a0<\/span><\/p>\n

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